降价促销、送车位东莞楼市新政出台后市场发生这些变化

　　东莞楼市新政出台后的首个节假日，市场反应如何？5月9日，南都记者从东莞中原研究院获悉，今年五一期间，受楼市新政出台和房企加大营销力度、促销力度影响，东莞新房认购量达845套，创年内小，反映出东莞新政有所显效，以及五一假期促销优惠增多推动成交。

　　值得注意的是，虽然五一期间新房认购量上升明显，但同比仍大跌44%。东莞中原研究院分析，当前东莞市民购房的意愿和预期持续处于观望状态，购买力下降明显，市场预期并没有扭转。从整体来看，市场信心不足以及购买力不足是同比大跌的主因。

　　4月29日，东莞最新购房政策正式落地。南都记者了解到，新政不仅恢复个税购房政策，取消了新入户购房“双半年”限制，还恢复了2020年7月25日“莞九条”前非户籍本科以上学历、初级以上职称半年社保可购首套房的政策，并增加了个税认定、增加技师以上资格技能人才，降低二套房社保或个税的缴纳时间要求。政策自2022年5月1日起实施。

　　东莞楼市新政出台，恰逢五一黄金周，各大房企也借此时机，不断加大营销力度、促销力度，推动楼市回暖。厚街湖景12公寓项目中介积极带客，用较低的价格吸引市民来访；寮步南山悦府五一期间新盘开售，推出买房送车位活动；万江保利首铸天际花园推出VR游戏体验等活动，带动项目人气上涨......可见，五一期间房企加大营销力度和促销力度，同时还配合送装修、送车位、送家电、送管理费等，以及大部分楼盘加大二联动力度，叠加新政利好直接带动项目人气上升。

　　据悉，今年五一期间共计16个项目推出特价房，主要以住宅项目为主。项目利用五一节假日推出让利活动，有利于促进来访成交。在价格方面，住宅让利幅度较大，降幅普遍是4%-5%左右，最低至85折，特价房项目整体去化效果尚可。记者还注意到，今年五一期间新房认购量有较大幅度提升，其中约26%是公寓成交贡献。湖景12、保利卓越中环广场、美的招商东樾等项目前期已开启大幅降价促销，五一期间维持低价出货。另外，东莞部分项目五一期间推出特价房，如丰华珑远翠珑湾特价房低至75折，认购表现同样较好。

　　据中原地产研究院对全市100多个在售项目监控显示，从整体来看，2022年五一期间全市在售项目共认购845套，创年内小，日均认购量与平常周相比明显上升，但认购量同比去年仍大跌44%。中原地产研究院分析称，不少项目来访量中活动上门客居多，看房购房意向客户并不多，来访到成交的转化率为8%，处于低位，环比五一前一周下降1个百分点。这也反映出，市场观望情绪仍然比较浓厚，市场信心不足。

　　从区域来看，五一期间除松山湖片区外，其余五区来访量均有所上升。其中，滨海片区依靠多个高流量品牌项目支撑，厚街项目加大折扣优惠以及转介力度，来访量上涨明显，涨幅高达40%。另外，中心城区公寓项目五一当周推出特价房，持续低价促销，以及万江多个项目举办大型暖场活动，人气高企。

　　据中原地产研究院对市场监测数据统计显示，从客户认购情况来看，区域分化明显。滨海片区、松山湖片区、中心城区因区位价值凸显，来访认购均比较活跃，尤其是滨海片区品牌项目众多，热度相对活跃。记者了解到，位于滨海片区的嘉霖·深湾1号项目，是嘉霖置业集团落址东莞黄金海岸线的首发之作，致力于打造一个融合多元生活、滨海特色休闲娱乐和创新智能体验的滨海旅游商业目的地。今年五一期间，嘉霖·深湾1号项目举行品牌入驻集中签约仪式，因未来商业前景广阔，吸引了一批优质品牌的意向入驻，也引来不少市民的到访和关注。

　　从片区认购情况来看，中原地产研究院分析认为，城区片区、松山湖片区和滨海片区认购相对最活跃，其他三个片区认购仍处于低位。其中，东南临深片区五一期间客户日均来访批次环比有所增加，但认购基数较低，大幅增长后认购量仍然偏低，盘均认购量仅3套，为全市最低，来访转化率亦全市最低，市场压力比较大。另外，水乡新城片区、东部产业园片区日均来访及认购量环比有明显上升，但盘均认购量均为4套，仍处在全市低位。