2022重识知乎商业价值：一切生意增长的背后都源于一个用户问题丨马蹄社在线课

　　本次马蹄社在线课为闭门分享，完整内容仅面向当天参会同学。以下内容选取部分当天观点及外部媒体公开报道，仅供参考学习。

　　2014年知乎上的热门问题是“淘宝上有什么美味且便宜量大的零食？”，到了2018年问题已经变成了“减肥期间有哪些低脂又好吃的方便食物？”。

　　提问一年后，2019年中国营养学会才定义了“代餐食品”的概念，2022年代餐市场预估规模1200亿。透过上述问题的变化，我们看到了消费需求的升级，也看到了超前消费需求在知乎上的萌发。

　　消费者挑选商品的本质，就是寻找答案的过程。那在寻找答案的过程中，哪些平台的影响更大呢？凯度发布的一份内容营销平台价值洞察显示，横向调研各内容平台的消费者影响数据中，同比其他平台，知乎影响用户频次最高。与抖音内容丰富、小红书时尚感更强、B站圈层有趣相比，知乎在专业人士的真实分享加持下显得更加可靠。“可靠”也成为知乎在大众心中的核心标签。

　　知乎商业化团队策略通案负责人桂阳在分享中，也提到了几个经常被品牌忽视的知乎数据：知乎的男女比例不像大家主观认为的男性居多，反而更加均衡达到了53:47；知乎的年轻人群占比也很高，30岁以下占比73%；在城市分布上，二线及以下城市用户占比超过50%。02

　　知乎的种树解决方案主要包括搜索页种树内容曝光、实体关键词渲染搜索导流、种树内容生产。知乎的“种树”强调的便是把高质量内容种到知乎的搜索场景里，让品牌的高质量内容在搜索场景获得强曝光展示。

　　在线课上，张洪玮针对两个类目做了重点拆解，一个是日化美妆，一个是数码家电。篇幅原因，本文不过多展开，更多针对品牌关注的运营策略和内容优化分享些要点。

　　根据产品人群决策路径，先找准发力点（消费者为什么要买这款牙膏，价格高是贵在哪里，好在哪里呢。找准产品的关键点，开始锁定人群，即抢人群、竞排位、立信任）；