地方传统：如何打造融合平台实现良性全面发展
提要：近年，地方传统办的网站大多无法赚钱。新要下去并成为传统新的发展支点，持续赢利能力是关键。因此，如何破解这一难题，成为地方传统与新融合发展过程中必须面对的最现实也是最重要的课题。
关键词：融合平台民生发展地方
□ 文/毛登峰
桂林日社长
面对传统办网络难以盈利的挑战，桂林日进行了积极尝试。在当地零投入情况下，从2002年起，连续3年共投入120万元便实现盈利，并不断增长。目前，桂林生活网已经发展成桂林名副其实的门户网站和城市名片，成为广西影响力最大的网站之一，实现了传统与新的融合发展以及社会效益与经济效益双赢。实践中总结，地方传统与新融合，应着眼全局谋划，从体制机制上布局，从树立意识、整合营销和品牌塑造多方面着力，形式上从单一向多元、从平面向立体全方位融合，这样的立体融合才能呈现叫好又叫座的良性发展格局。
融合：建立机制，挖掘双方积极性
任何事业，“人”的因素始终最重要。报网融合如果仅仅是产品内容的融合，传统与新从业人员有可能出于本位主义而各行其是，甚至暗中互相抵触。因此，报网融合不是“1+1”的简单组合，而是全方面融合，树立全员报网融合意识，需要建立常态化融合机制和组织机构，从体制机制上予以。
桂林日于2002年创建桂林生活网，第一年盈利仅1000元，此后经营状况处于微利状态。2005年，对网站进行改制，采用股份制经营，由桂林日员工和桂林生活网员工购买49%股份，桂林日持股51%，共同组建桂林三新网络传媒有限责任公司。改制后，员工无论是采编人员还是广告后勤人员，都积极支持公司发展。广告部在广告经营中向客户推介生活网，吸引广告。这样，公司成立第一年就取得10万元利润。同时，新旧探索建立绩效考核机制和罚制度，通过科学有效的激励机制避免做好做坏一个样，调动员工积极性。
这样的报网互动实践证明，运用股份制等措施，让传统与新结成利益共同体。利益的融合，促进了的融合，之间互相关心互相支持，形成合力。常态化的融合机制是发展的关键。
品牌融合：策划重大活动打造品牌塑造平台
报网互动融合并非空洞的融合，需要不断设计促进融合的载体，通过载体搭建交流平台，建立联系机制。以特色内容建设为目标，以打造共同栏目、共同品牌为切入点开展融合。有了共同语言，便会增进交流沟通，在实际工作中增进联络增进感情，进而将常态化融合机制落到实处。报网资源的重新配置和内容的实质互动，可收到“报网双赢”之效。
《桂林日报》《桂林晚报》等传统多次策划大型公益活动，2003年10月派记者去酒泉卫星发射中舟五号载人飞船发射成功，中国首位航天员被顺利送上太空。2006年策划了重走长征；2007年策划了关注母亲河漓江；2008年派记者采访了汶川大地震和桂林的冰冻雪灾；2010年组织去非洲采访300万头动物大迁徙；2014年策划了“我陪妈妈看春天”等大型活动。每次活动都与网站协同作战，同步实施，从选题策划到报道，、网络、手机报、微博、微信各方同步发出声音，分别从各自的特点出发进行报道，同时，各方在报道中互相推介预报对方的报道情况，在造势上做到互为渠道，相互借力，在当地形成浩大声势。特别是在5人制足球赛、最具潜力中小企业评选等活动开展评选和报名过程中，在线上开展报名、投票，网络即时、互动的即时互动优势得以充分发挥。
网站的发展离不开活动支持，2012年以来，三新公司依托桂林生活网策划开展了一系列线上、线下活动，如桂林人论坛各板块线上线下活动不断，选美比赛、摄影比赛、线下试吃、圣诞DIY制作、免费教育活动很多，基本保持任何时段都有两到三个活动同时举行，在平面的同步参与支持下，扩大了桂林生活网的影响。
报网的集团作战，使纸媒新闻受众渠道得到了增加，品牌形象得到拓展，形成合力并覆盖到各层面人群，提升了力。
经营融合：整合营销打造赢利平台
当前，地方城市广告主和广告公司广告投放规划也趋多元，一些客户不再单独考虑纸媒一种，希望也有其他新形态可以提供，比如，网站、微信、微博、客户端、户外的投放。在这样的广告需求下，应加强经营上的融合，为一些广告客户提供整合营销方案，或者打包，附加赠送，为产品营销打造全新的360度效果。
桂林生活网起步之初，为扶持其经营发展，将《桂林晚报》分类广告转给生活网独家代理，同时让分类广告在桂林生活网上免费刊登，这些都是服务性贴近性很强的内容，包括招聘、房屋租售、二手市场之类，为网站聚集了大量人气，也为网站挣得了第一桶金，奠定了发展基础。
桂林生活网在经营方面也策划开展大量活动，全程获得日报和晚报支持。如多次组织看房团活动，得到参与商家的认可，吸引了中海地产等商家连续在网站投放广告。多次网上车展和线下购车团购、试乘试驾，暑期团购和迎新春有销售等，都取得了良好的效果。通过融合与自身努力，网站广告收入快速增长，成为公司经营中最大的亮点。
网站加强与平面的合作，也应在保持自身性前提下形成自身核心竞争力，从“嗷嗷待哺”成长为自给自足。经营上，既要着眼于互补性，整合发挥各自优势，又要立足于性，促进和网站竞相发展。
新闻融合：形成合力占领信息制高点
传媒无论如何发展，都会遵循“内容为王”的原则。一些地方网站新闻内容少而单一，多是将电子版发布上去。网站要发展，必须真正把网站当新做，要有具有影响力的新闻发布。
融合有助于做出有影响力的新闻。要让与网络实现从形式到内容的融合，角度多样、内容丰富、层次鲜明地对一个问题进行报道，在服务地方工作大局上下功夫，成为党委与老百姓、群众与群众之间面对面、心贴心交流的“连心网”。题材上互相借鉴，各尽所长，尽量刊发深度报道，真正做到报网互相补充和联动，从而使新闻信息资源配置达到最优化。此外，网站发布要有与老百姓日常生活密切相关的内容，如桂林生活网上线论坛桂车界、桂林民生、桂地产、二手市场、各种便民信息等，还有家居商城、亲子频道、人才频道、教育频道等。
有了好的新闻和信息，受众就不断扩大，人气带来良好的广告效应，经济效益带来可持续发展后劲。在多方面努力下，近几年，桂林生活网不断壮大，不仅成为桂林人的网上家园，在各方面取得的成绩也得到行业认可，2012年被评为广西文明网站。2012年10月18日公布的全国网盟第三届中国互联网品牌评选中，被评为“全国地方网站最具广告效力品牌”；2014年5月桂林日又获得中国报协颁发的中国报业融合发展。
立体融合：构建多交相辉映新格局
除了报网融合，我们还组建了运营LED户外电子屏公司。公司2013年组建，今年就已经呈现良好发展势头，逐步占领制高点，成为本市主流户外，预计2014年收入300多万元。还计划与公共汽车公司合作，经营车体广告或车体LED屏、公共汽车站台广告屏，打造城市靓丽的。桂林日将逐步构建起多融合格局，即《桂林日报》《桂林晚报》《体坛导报》、桂林生活网、桂林生活网手机版，客户端、桂林生活网微信平台、探桂林网、探桂林微信平台、LED户外电子屏、车体流动、站台等，各间良性互动融合发展，呈现出多交相辉映、竞相发展格局。
推动传统和新兴融合发展，是着眼巩固宣传思想文化阵地、壮大主流思想作出的重大战略部署。融合发展让传统焕发新的生机，新兴有了坚强依托，两者相辅相成又相得益彰，在越来越激烈的新闻竞争中站稳脚跟、形成更强大竞争力，以实现巩固宣传思想文化阵地、壮大主流思想的目的。
