中国颈椎按摩仪市场“一哥” 起家于广东顺德 三年进账29亿元

　　随着生活节奏加快、工作压力增加，越来越多的年轻人选择用按摩仪、按摩椅、筋膜枪等来协助放松。去年，我国按摩器市场规模达到180亿元，目前在营的相关企业数量已经超过5000家。2022年6月27日，

　　看到这个名字，大家可能会觉得是一个海外品牌，早期也有意无意地将自己宣传为德国SKG集团，但实际上它起家于广东省佛山市顺德区容桂街。当地被誉为“小家电王国”，诞生了格兰仕、科龙、容声、万和等家电巨头。

　　创始人刘杰是一位70后，中专毕业后在老家重庆开过餐厅、经营过煤矿，07年在顺德创办了SKG，“当时想的是一定要创办一个全球化的品牌，所以SKG这个品牌一开始是没有中文的。”

　　早期做的是空调、冰箱、洗衣机等白色家电，尽管根据用户习惯设计了一些产品，但依旧难以打开海外市场。结果三年时间下来，4000万元启动资金消耗得所剩无几，还留下了大量的库存。

　　无奈之下，他不得不将目光瞄向国内市场。幸运的是，SKG正好赶上电商平台的崛起，不仅迅速扭亏为盈，还连续3年拿下淘宝小家电类目销量冠军，2014年营业额已突破15亿元。可惜好景不长，随着小米等手机厂商以及越来越多的知名家电企业开始涉足小家电领域，SKG遭遇了增长瓶颈，亟需重新调整赛道。

　　在成立十周年之际，刘杰决定转战美容健康领域，将品牌定位调整为“美容与健康电器专家”。在他看来，一方面可以满足人们的健康养生需求，另一方面改变在家电上走的性价比路线，顺应消费升级大趋势，更有产品溢价。

　　次年，SKG推出第一款产品“4098颈椎按摩仪”，便取得天猫京东保健按摩行业的单品第一，上市两年时间卖了将近500万台。如今，颈椎按摩仪已成为公司的拳头产品，单品占比总营收超过七成。

　　除此之外，SKG还拥有肩颈、眼部、腰部、头部、腿膝等五大按摩仪产品线，并且推出了筋膜枪，健康监测手表等个护产品。按去年B2C渠道（含线上和线下）零售额计算，其颈椎按摩仪销售额全国第一。今年618期间，颈椎按摩器/枕类目销量和销售额排名天猫平台第一。

　　值得注意的是，未来穿戴的营业收入增速在放缓，净利润更是出现下滑。过去三年营收分别为9亿元、9.87亿元及10.57亿元，合计29.44亿元；净利润分别为2.13亿元、1.43亿元、1.32亿元。毛利率也在逐渐下滑，去年这一数字为52.38%。

　　作为对比，倍轻松去年实现营收11.90亿元，净利润9186.19万元，同比分别增长43.93%和29.9%；毛利率高达56.96%。旗下各类产品百花齐放，头部和眼部按摩仪均位居行业第一。

　　SKG与倍轻松在营销上均是不遗余力，分别选择了王一博与肖战担任代言人，前者还与《这就是街舞3》《乘风破浪的姐姐》《我家小两口》等热门综艺合作，通过大量曝光吸引年轻人关注。

　　去年，SKG的研发费用、销售费用分别为7472.59万元、2.15亿元，“重营销、轻研发”的做法备受诟病。近来还陷入“假洋货”风波、出现产品质量问题，对发展造成不小的影响。有业内人士分析指出：当前按摩仪乃至健康可穿戴设备市场方兴未艾，未来还会有大量品牌涌入，到时候竞争格局会发生什么新变化，我们且拭目以待。最后提醒一句，按摩仪并不属于专业的医疗器械，消费者购买时需谨记。