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深圳新房市场惊现买一送一!开发商年底冲刺,促销抢客杀红眼

曾一时风光无两的深圳新房市场,快速跌下神坛。

近日,位于罗湖红岭的招商中环推出“买一送一”活动,购买一套指定大户型送一套指定小户型;光明科学城的中信凯旋君庭推出首付分期活动,首付42万元即可买89平方米住宅;沙井鹏展汇卖房佣金高达8%,卖出一套约300万元的公寓,佣金超20万元。

打折促销难奏效,深圳所有楼盘均面临去化大考。

图源:视觉中国

11月初,福田区富通上舍推出65套房源,仅8人认筹,开盘当天仅卖出1套;11月中旬,东海富汇豪庭983套房源进行选房,当天去化46套,去化率仅5.05%。12月13日,“网红盘”华润城润玺2期公布入围名单,1024套房源最终入围1486批客户,登记比为1:1.45,不需要积分即可买房。

深圳中原研究中心统计数据显示,11月,共19个住宅项目入市,2个住宅项目开盘售罄,整体开盘去化不足5成。12月6日-12日,深圳共5项目获得预售许可证,没有项目开盘售罄,平均去化率不足两成,开盘去化率降至低位。

开发商贴身肉搏

2021年12月11日-2022年1月3日,招商中环红玺推出“买一送一”活动。招商中环位于罗湖区,红岭北路与梅园路交汇处,项目总建筑面积约50万平方米,规划有约11万平方米公寓、约23万平方米写字楼、约5万平方米商业区。

12月15日,时代周报从项目营销人员处获悉,“买一送一”具体是买240平方米的毛坯房源,送56平方米的2+1房精装修房源。购买的毛坯房源位于项目8楼,赠送的精装修房源位于项目4楼。240平毛坯房源总价约为1899万元。

“从产品看,招商中环硬件挺好,是双地铁口项目。公寓产品和住宅设计差不多,带阳台,还有70年产权。之前还整售给企业做总部,租房人群也稳定。”12月15日,一名罗湖房产经纪人告诉时代周报,招商中环去化不理想的原因主要在房屋性质,公寓首付五成、交易税费高,一直是深圳销售的“老大难”。写字楼性质的房源价格太高,更少人买单。

深圳房地产信息网显示,招商中环均价约为6.2万元/米²,总房源为800套。该项目于2016年11月18日首次开盘,陆续推售28次,仍未清盘。

2021年只剩15天,楼盘价格战打得正酣,进入贴身肉搏阶段。

时隔多年,深圳楼市再现首付分期。12月14日,时代周报从中信凯旋君庭销售人员处获悉,中信凯旋君庭无须在签约后7天内交齐首付款,可分3期交齐,即在签约后15天内交总房款的10%,2个月后再交10%,3个月后再交10%。

距离中信凯旋君庭12公里的龙光玖瑞府也开始加入促销大军,于近日推出“92折”“政府公示备案价94折”等活动。

中信凯旋君庭、龙光玖瑞府均位于深圳光明新区,为深圳成交最火热的区域。

今年10月,光明区以14.87万平方米的成交量位居各区第一,占全市成交的30.6%。其中,星河天地夺得深圳10月住宅销售冠军,当月成交前5的项目中,光明新区占3个。

进入年底,连“网红区”也开始抢客,新房遇冷行情可见一斑。

“网红盘”爆冷

深圳楼市,华润城系列具有风向标意义,开盘冷与热,常被视为市场风向标。

2018年6月,华润城3期第一次开盘,共有6776人抢741套房。由于认筹人数过多,华润城三期启动公证摇号的楼盘。自此,深圳进入“摇号买房”时代。

2018年9月,华润城3期再推555套房,当日被抢光。凭借着华润城3期二度开盘,华润城成为当年深圳楼盘销冠。

2021年11月,华润城润玺1期摇号选房,推1171套住宅,开盘售罄。润玺1期诚意登记申请高达15036批,最终入围冻资9690批,相当于9个人抢一套房,共冻结资金约339.15亿元。

12月13日,华润城润玺2期公布意向登记名册,共2615批次客户提交资料申请,最终入围1486批客户,共冻结资金约52亿元。

润玺1期到润玺2期销售时间仅隔一年,认筹表现却发生巨变。润玺2期诚意申请人数减少12421批;入围冻资人数减少8204批;冻结资金减少约287亿元。更重要的是,此次房源总数与登记人数比例不足1:3,用户无须比拼积分即可买房。

多名业内人士认为,华润城润玺2期意外遇冷与市场行情有关。当下深圳处于最严调控期,投资溢价空间缩小,因此购房者观望情绪浓厚。此外,为冲刺年底销售目标,多家开发商加快销售节奏,市场上选择标的多,分散华润城润玺2期客流。

深圳中原研究中心数据显示,11月,深圳22个住宅项目获批,批售面积97.8万平方米,环比上升85.5%;共19个住宅项目入市,推售面积92.4万平方米,环比上升101%。截至11月,深圳全市新房住宅存量为280.5万平方米,环比上升23.5%,去化周期约为6.3个月,为今年第二高。预计12月新房供应将继续增加,市场存量将继续上升。

时代周报 刘婷

(深圳新房市场惊现买一送一!开发商年底冲刺,促销抢客杀红眼)

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