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看京东如何靠节目“带货”

看京东如何靠节目“带货”

  近几年,随着移动互联网的迅猛发展和消费人群的逐渐年轻化,年轻人成为网购消费的核心驱动力。企业要赢得年轻消费者的青睐,就要将目光移到价格之外,为他们提供个性化的产品。

  有的企业实施娱乐品牌营销,不仅赚足了消费者的眼球,也取得了良好的营销效果。比如,京东商城把广告植入电视剧《男人帮》,苏宁易购与一位男影星合作拍摄微电影,娱乐品牌营销一时间热闹起来。

  一方面,娱乐节目的大红大紫,扩大了企业娱乐品牌营销的覆盖面,并拉近了企业品牌与消费者的距离;另一方面,对大部分消费者而言,通过时尚、潮流的娱乐节目获取有关企业品牌、产品的信息,在用户满意度上显然比普通而直白的广告更值得考虑。

  娱乐品牌营销的优势就在于,能够与广大消费者的思维方式、内心情感产生共鸣,摒弃了理性说服消费者推销的方式,通过感性共鸣激发客户购买热情。

  相对而言,价格战和巨额广告投放只能带来短期效益,而娱乐品牌营销可以带来长期效益。同时,也可以在短时间内提升品牌知名度,让品牌信息深植于大众心中。因此,娱乐品牌营销是快速推广产品、宣传新概念的好方法。

  现在,消费者最关心的是自己的需求,他们需要找到一种方式表达自我,他们希望与众不同,希望可以从某个方面彰显个性。

  所以策划者无论是选择明星还是选择导演,一定要与受众有契合点,这样才能有效地提升品牌影响力并得到认同。当然,娱乐节目的时效性也不容忽视,这意味着必须在最短的时间内抓住娱乐品牌营销的要害,才能树立“全员娱乐营销”理念。

  在《中国好声音》《快乐男声》《爸爸去哪儿》节目如火如荼播出的同时,还有一档节目吸引了观众的眼球,让观众锁住频道,那便是某地方卫视的《我是歌手》节目。

  国内知名电商京东显然不会错过这绝佳的机会,随着《我是歌手》的热播,京东也为该节目定制了特殊的App功能——喜摇摇,这说明京东在电商娱乐品牌营销上实施了更新的方法。

  其实,当企业决定使用娱乐品牌营销时,并不是一蹴而就的事,但是,京东已经是驾轻就熟。京东式思维是广告植入角度要精准,做到这一点,要有舍大抓小的决心。

  在京东看来,要做好娱乐品牌营销,就要清楚如何在这些娱乐节目中植入品牌和服务,同时又能抓住消费者的心理和诉求,进而得到预期的营销效果,这正是京东实施娱乐品牌营销的法宝之一。

  运用娱乐品牌营销,不仅仅在主题上要有创新意识,在选择合作方上面也要创新。作为国内一家大型的电商公司,京东同样也在通过独特的互联网模式,实施鲜明个性的营销方式。

  以《爱情公寓4》为例,京东一改以往单纯植入的方式,升级为定制“剧集+剧情植入”双管齐下的定制营销,京东的快递单、快递小哥等形象在片中得到了大量展示。与此同时,京东也成为《爱情公寓4》独家电子商务合作平台和《爱情公寓》衍生品官方授权旗舰店。

  娱乐品牌营销贵在打好基础,京东为了搞好娱乐品牌营销,选择的都是娱乐性强、已经引起大众关注的节目,这些节目的目标受众均为年轻观众,并将互联网作为重要发行渠道,例如视频网站或手机视频App。“年轻+互联网”,与京东的目标用户群契合。

  贴合网络喜好的传播内容,不仅达到了广泛传播的目的,更将品牌的核心信息与优质的传播内容恰到好处地衔接在一起,使其在传播效果和传播策略上同时受到消费者的好评。

  京东在娱乐品牌营销方面已经收获丰厚,所以趁热打铁进军影视剧,搜狐网络自制剧《极品女士》热播,京东在剧情里大幅曝光,更是大打其独有的3小时内送货的“极速达”服务。

  与以往冠名、赞助娱乐节目或者热门影视剧不同,京东携手《极品女士》不仅是一次大胆的尝鲜,更是娱乐品牌营销的重大突破,很多用户也是通过这部自制剧才对京东的“极速达”服务有所了解的。

  在《爸爸去哪儿》这档风靡全国的综艺节目上,京东也有植入广告,值得注意的是,它将广告选在了最后一集,并且通过偏远寒冷的雪乡小卖部来完成植入,加上著名男演员的亮相,整个营销显得有条有理,不仅能引发观众对京东品牌的关注,同时也能制造出一些热点娱乐话题。这正是京东娱乐品牌营销成功的法宝之一。

  可以说,京东在娱乐品牌营销方面有着相当丰富的经验,比其他企业更懂得如何在这些娱乐节目中植入品牌和服务,也抓住了消费者的心理和诉求,因此能得到预期的营销效果。

  当然,京东在娱乐品牌营销方面并不满足于简单的植入模式,此次在《我是歌手》营销案例上,采用的是线上和线下双管齐下的模式,完成了一次娱乐的整合营销。

  之前,京东曾在北京开展了一场线下营销活动,引起了广大民众的兴趣。这次活动以高达3米的巨型手机、新颖的体感遥控模式为着眼点,通过百万京东大奖吸引路人驻足观看,这正是京东为《我是歌手》量身打造的喜摇摇功能。

  其实,在《我是歌手》播放的整个过程中,很多用户已经对喜摇摇有所了解,他们甚至习惯了在《我是歌手》的广告时间摇上一摇,以求获得百万京券和现场门票。通过喜摇摇,用户可以边看《我是歌手》边上京东App,参加喜摇摇活动,实现电视和手机的双屏互动。

  ★第一,面对移动互联网普及的大环境,对于京东来说,进军移动端业务也是未来的战略目标之一,而通过在移动App上增加喜摇摇功能,无疑会提升京东App的下载量,促进更多人使用京东App,实现移动购物。

  ★第二,基于《我是歌手》巨大的人气和影响力,也会拉动京东品牌朝更深的方向发展。业内人士如此评价:京东此次跨屏整合营销的传播,打通线上线下传播渠道,视觉与体验相结合,开创了品牌娱乐整合营销的先河。

  毋庸置疑,京东在娱乐品牌营销方面已经有了很大的收获,接下来还会开发出更先进的模式。因此,不仅仅是电商企业,其他任何企业也不妨通过这种模式来进行营销。(来源:企业管理杂志)

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  • 标签:京东娱乐app下载
  • 编辑:夏学礼
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