3天旅游桂林(桂林免费旅游是真的吗)

1，馅饼从天而降

人们常说天上不会掉馅饼，可我们小区里包括我在内的44个业主2018年底都捡到了从天而降的馅饼：一次全免费桂林汽车三日游。

时间是2018年12月初的一天上午，我从菜场买菜回来，刚走到楼下准备上楼，才锻炼完身体的老伴站在离我不远处向我招手，示意要我过去。

什么事？

她指了指旁边站着的一堆人说你看看这个，我们去不去？我走进一看，十几个人围住一张桌子，桌子上放了一份宣传资料，有两个年龄20多岁的陌生女士，一个站着，不停的重复着说：我们是‘湖南海外旅游公司’的导游，今天给各位叔叔阿姨带来了一款免费旅游活动产品，只要交100元的会费，成为我们的会员，就可以获得一次免费桂林汽车3日游，机会难得，大家快来报名了！报了名还可获得一瓶食用油。另一位女士坐在一张方凳子上，一边回答周围人们的提问，一边在几页白纸上写着什么。

我顺手拿起桌上的宣传资料看了看，第一页上面左边5个醒目的大字：湖南海外旅游，右边一行小字：中国500强华联集团成员企业，再看第二排大号的黑体字：桂林市内漓江、榕杉湖、王城东西巷、聚龙潭、木龙湖汽车三日游产品。再往下看就是景点介绍和行程安排。

我们小区业主大多数都是原来在一起工作过的老人，原军队破产企业的退休职工。老企业退休职工的退休工资一直都比较低，破产企业退休职工的退休工资就更低了，大多数人每月不到3000元，省吃俭用攒点钱很不容易，如果花几千块钱到外面玩，多数人都是舍不得的，省下来的钱要用来以备不时之需。

这时周围又多了些人，他们一边听导游小姐介绍，一边讨论着：这个公司是否可靠？相信还是不相信？这天上掉下来的馅饼能吃吗？是馅饼还是陷阱？

免费桂林三日游，这馅饼虽然不是很大，但还是有一定的诱惑力。大家也想赶一回时髦，学有钱人出去潇洒一次，那怕只有三天。可平时听到了太多的有关旅游陷阱的传说，心中疑虑又难排除，害怕自己那点微不足道的钱包被忽悠没了。于是有人就问导游：不会要我们去购物吧？

导游小姐甜甜的一笑：叔叔阿姨们请放心，我们虽然安排了几个购物点，你完全可以不买，绝不强行购物，一切全凭自愿。经过导游小姐的反复解释和劝说，终于有人报了名，在大家议论中我听到有人说，管他呢，去玩一次！这是一个正规的大公司，暂且信他一回，即使有诈，我们这么多人也不怕。于是有人报了名，随着导游小姐不断的讲解游说，报名的人不断增加，有些还在观望犹豫的人也跟着报了名。我问老伴：我们报名没？我刚才报了。老伴回答说。我们家是老伴说了算，她说报了，我还说什么呢？去呗！

生活，总会有无尽的麻烦，请不要无奈，因为梦还在，路还在，阳光还在，家人还在，朋友还在，你还在。

上午11点左右，报名的差不多就有50人了，导游小姐顺利完成了推销任务，准备回公司，收摊前高兴的告诉大家：叔叔阿姨们明天上午记得来这里领油啊！

第二天早上导游准时8点多钟就来到了小区，按照名单发油，一个人发一小瓶（500ml），两个人发一大瓶（1000ml）。老伴还在锻炼身体，打电话给我：快下来领油啦！我们家‘领导’一声令下，我赶紧跑下楼领回了一瓶大的食用油。导游小姐发油的时候通知大家，14日上午6点30分在这里上车，准时出发。

2，第一天

大巴车13日下午就开到了小区里，14日上午大家准时6点30分前上了车。随着汽车发动机的轰鸣声准时出发了，开始了我们这次旅行。

车刚开出小区大门，只见一年轻女孩站在第一排座位前，大约1米6不到的个子，苗条的身材，有一股20多岁年轻人才有的青春和朝气，漂亮的脸蛋后面披着齐肩的短发，微笑着开始了她的导游工作：叔叔阿姨们，大家早上好！有理无理先道声好，让游客心里舒坦，这是一个受过训练的导游的基本素质。

我姓黄，请大家就叫我小黄，从现在开始的三天旅程里，我是你们的全陪导游，希望我们合作愉快，希望叔叔阿姨们玩得开心，玩得愉快！不知谁带的头，车厢里想起了掌声。

小黄接着告诉大家这次旅游的行程路线和时间安排，她嗓子有些嘶哑的告诫大家旅游期间的各种注意事项，特别强调了安全注意事项，最后告诉我们：今天下午大约2点半钟到达桂林，这几天桂林的气温和长沙差不多，比较冷，请大家多穿些衣服，把该带的药都带上。到桂林以后，就由桂林本地的导游负责执行在桂林期间的导游工作，我们都要听从他的安排，我协助他工作，一直陪着你们。为大家解决旅途中的问题是我们的职责，因此有什么困难和问题，请大家随时告诉我们，我们将会尽力去解决。

我和老伴上车比大家晚一点，坐在后面倒数第四排，发现最后两排有几个空位子没人坐，数了数，一共来了44人，有两对夫妻临时有事不去了。其中以女性为主，8对夫妻，一个30多岁的年轻小伙子，其余都是60到70岁的退休老人。大家在一起工作了几十年，彼此都比较熟悉，因此相处得比较融洽，一路上有说有笑，也就不觉得累了。时间很快就到了中午12点，在服务区吃完饭继续赶路，下午2点半前，按计划到达了桂林。

车刚停下来，早在此等候多时的桂林导游就上了车。各位叔叔阿姨，呵呵现在应该跟大家说中午好！随着新导游的一声问好，大家从午休的睡梦中醒来，几个小时坐车的疲劳顿时消除了一半，看着刚上车的桂林导游，只见他35岁左右，圆圆的、肌肉丰满的脸上一双忽闪忽闪的眼睛扫视着每一个游客，一脸的笑容，面对全体游客深深的鞠了一躬：各位叔叔阿姨，我姓何，以后大家就叫我小何或者何导游都行，我是瑶族人。瑶族在你们湖南长沙是少数民族，在桂林属于多数民族。

他说话声音洪亮，几乎说每一句话都要吸一下鼻子，发出两次像睡觉打鼾的声音：从现在开始我和小黄一起为大家服务，在此期间有什么问题或者困难欢迎大家提出来，我们一定尽力解决，尽量满足大家的要求。接着介绍行程安排及安全注意事项。当讲到有关购物的问题时他说：我们安排了三个购物点，但是绝不强买，全凭自愿。接着话锋一转：不过还要请叔叔阿姨们谅解，我们导游也要吃饭，所以到了购物点，请大家配合一下，都跟着进去，一起出来，你不买可以，但不要说话，你们进去了，我们导游就会有积分，也可以挣点小钱，积分知道吗？就像你们在商场买东西有积分，积分够了就会有赠品一样。大家有意见吗？只要不强迫我们购物，进去转转也无妨，于是大家一起回答：可以，没意见！

小何满意的笑了：好了，谢谢大家理解，我们马上就到了第一个景点：木龙湖。

接着小何简单介绍道：木龙湖位于广西桂林市区北部，东起漓江，西至中山北路，南靠叠彩山、北临东镇路，是两江四湖环城水系的重要组成部分。湖的上方有木龙洞，所以称为木龙湖。木龙湖的位置本来没有湖，是为了沟通漓江与内湖之水脉而掘土45万余方，以木龙湖为中心构成了木龙湖景区，突出了自然山水与历史文化相融合的特点。我们在此游玩的时间是90分钟。说完车就到了景区门口。

我们下了车，走进景区正门很快就到了景区剧场，这里每天上午、下午都有节目演出，今天下午的演出还未开始。我们从剧场的阶梯座位顶上往下走，穿过剧场，从左边出口走出去，立刻被眼前的美景吸引住了：形状为三角形的木兰湖，清澈干净、蔚蓝色的湖水，远处的木龙塔、湖两边的彩蝶山，美丽的宋代建筑以及它们在水中的倒影，一览无遗，我们呼吸着这里无比新鲜的空气，欣赏着广西人民，以清明上河图为文化背景创造的这一美景。游客们没有忘记拍照，拿着手机在每个方向，选择最佳角度，不停的拍，我的同伴里有好几个人，他们认为我比他们拍得好，于是争先要我给他们拍，我也很乐意为他们服务，因此我忙得不亦乐乎。

红色的木龙塔、彩蝶山以及彩色的圆形光圈、湖边的宋代建筑、木龙洞、彩虹桥，以及它们在湖中的倒影，一个也不遗漏，经常是在同一个景点，刚拍完一个，马上就有人走进镜头：给我也拍一个！就这样，每次都有六、七个人接着走进镜头让我拍，每次拍完个人留影，还要拍合影，两人、三人、四人拍……，不停的拍。刘师傅来，也跟你拍一个。他们也没忘记也应该为我拍一张。

我和老伴也没忘记为自己拍几张，和大家一样，把自己融入大自然的美丽之中，通过照片，看到：美丽的风景因为有了人增添了活力，而人因为有美丽的风景作背景显得更漂亮，更有魅力！人、景合一，定格在一个画面上，它包含了地点、时间和人的心情，过了今天，它就成了历史。它可以证明我在什么时间和什么人、在什么情况下去过什么地方。不知不觉90分钟就快到了，我们开始原路返回，走过剧场时，发现演出刚刚结束，舞台前面有六七个穿瑶族服装的女孩站成一排，带着灿烂的笑容，等待游客的拍照，我一边走一边拿着手机也拍了几张。

走出景区，大家准时上了大巴车。导游小何最后一个走上车，故意搞怪的使劲咳嗽两声，以引起我们的注意：大家玩得还很尽兴嘛！接着习惯的吸了两下鼻子，发出两次如打鼾一样的声音：我们下一个景点是桂林市内漓江，没多远，很快就到了。

接着告诉大家：等会上游轮，大家注意安全，进去以后会有人向你们推销一些小食品，买不买都没关系，尤其是那螃蟹和小鱼，他会说都是在漓江里长了十年以上的，谁知道是不是这样，只有天知道，所以我不推荐你们买。另外，你们如果要到甲板上拍照，可能会有点冷，请大家穿好衣服。

不一会，大巴车就到了漓江边上，我们下了车，跟随导游走到了游轮码头，这里早有十几艘游轮在这里等候了。我们分别乘坐两首船，进了船仓坐下，果然有人来推销食品。老伴买了些花生瓜子和邻坐的同事们一起吃着等待开船。大约不到10分钟船开了。天没下雨，是个阴天，漓江两边山顶上有些雾，两岸美丽的风景还能尽收眼底。

船在江中缓慢行走，我们欣赏着周围每一处美丽的景色：两岸一个个独立的山峰，好似都是从水里长出来的，再看这漓江水，又像是从山里流出来的，山离不开水，水离不开山，还有那山峰在水里的倒影，加上在水上一艘艘行走的游轮，这简直就是一幅优美的水墨画！再看那象鼻山，象鼻子吸着漓江水，好像永远都吸不够。

欣赏着大自然的美景，大家都很兴奋，一会坐在船舱观看，一会爬到甲板上，把相机对准漓江两岸，对准着缓缓而行的漓江水，不停的拍照。都希望自己的相机就像《西游记》里，孙悟空用一根猴毛变成的，能瞬间包下整个深林树木的那块神奇黑色的布，将这些美景全都装进去。每个人此时都是画家，通过手里的相机，修改着这幅优美的水墨画，在这画中添加一个人、几个人或者一群人，画家们的每一次创作，都使这幅自然形成的水墨画增添了活泼的生机。甲板上冷风呼呼的吹个不停，人们忙着欣赏美景，忙着拍照，再冷的风也挡不住画家们的创作热情。

70多分钟的时间很快就过去了，游船回到了起航的地方，大家意犹未尽的下了船，接着爬上停在江边的大巴车。此时是下午5点，导游一声令下，大巴车启动，开往今天的最后一个景点：逍遥楼。

历史上的逍遥楼，有1300年的历史，是达官贵人与文人骚客来桂林的必到之所。护镇城池，畅览碧空，身处楼阁近可观漓江影倒横流，远可眺青峰此起彼伏，桂林老八景中的訾（zi）洲烟雨、东渡春澜、尧山冬雪尽收眼底。

这是2014年重建的一座仿唐宋风格的楼阁，在离逍遥楼原址较近的解放桥桥西北头、滨水生态广场平台上。距漓江仅约56米的逍遥楼与修缮改造后的正阳东巷和拆围透墙后的靖江王府互为呼应，构成桂林新的历史文化景观区。

大巴车就停在逍遥楼前的路边上，还没下车，大家都被眼前的景色吸引住了。我们这群游客都是老人，是普通退休职工，不知道这楼的来历，也不知道历史上有多少文人墨客来过，也不去管它经历过那些沧桑和重建。只知道它叫逍遥楼，漂亮，好看，美丽，今天来了，也学古人登楼逍遥一回。此时天色虽然还没有完全黑，逍遥楼的灯光已亮，把个逍遥楼照得通红。

楼前一块大石碑上写作三个雄浑遒劲的大字：逍遥楼。这是唐代著名书法家颜真卿所书。据说这是原逍遥楼被毁后，唯一幸存的一件文物。看过石碑，走进楼内，我们一层转一圈，一直转到楼顶，边转边欣赏楼内的建筑及楼外美丽的风景。这楼完全仿照唐宋风格，二层三檐楼阁式景观建筑，简洁流畅通透古雅。高约二十四米(阁楼高二十三余米，基台高一米二)，长宽各二十二米，建筑面积六百三十平方米。登楼远望，能看见蜿蜒澄碧的漓江流水、漓水诸峰独立、云雾缥缈的尧山、皎皎生光的象山水月、好似花团锦绣的掬叠彩山，再俯视周围景观，此时夜幕降临，周围都是一片万家灯火，也不知道那是哪了，只认得离逍遥楼不远的解放桥，各种颜色的灯光把整个桥装扮得像一条巨大的画了妆的长虫，头在漓江的那头，尾巴在漓江的这头。与水下的倒影合并在一个画面上，漂亮极了。这那是桥啊，明明是一幅彩色的油画！

天完全黑了，30分钟的游览时间也到了，大家陆续上了车，导游告诉我们，现在去酒店，安排完住宿，就在酒店里吃晚餐。免费的旅游团，当然只能住普通的酒店，吃普通的家常便饭了。

还好，我们一帮老头老太太，大鱼大肉也不敢多吃。住房安排的都是两人间，可是我们有八队夫妻九个男士，必须拆散一对夫妻，我和老伴自告奋勇：那就拆散我们吧！

于是我和唯一的一位年轻小伙子同住一屋，老伴和另一位单身女士共处一室。吃完饭回到住处，小伙子就准备洗澡，水放了半个小时，也不见热气，于是打电话到前台要求解决，前台派来的维修工连来两次都没能解决，我也打了一次电话，一位女士回答说：那我亲自来一趟，听口气像是一个领导，结果她也无法解决这个简单的问题，我们只好作罢，不洗了。第二天早餐也在酒店吃，大家一碰头才知道，原来所有的房间都没热水，全部人都没有洗澡。

3，第二天

吃完早餐接着上车出发，小何告诉我们：今天晚上我们住阳朔县城，第一站是泰国园堤雅乳胶博物馆。我们也不知道这个博物馆在那里，反正跟着走就是了。路途中，小何详细的介绍了博物馆并告知：馆里的乳胶产品都是真的泰国纯天然乳胶制品，需要的可以买，价格比市面上便宜，不买的都进去看看。下车走到博物馆门口，好多人，都是各旅游团导游带来的，馆内导购小姐一人带一个旅游团，有次序的慢慢走进去。

桂林堤雅国际商城是泰国宝利公司，在中国设立唯一一家品牌旗舰商城，泰国宝利公司总部位于泰国曼谷，是一家以加工、生产、经营、泰国乳胶寝具的泰国公司，通过东盟免税进入中国，泰国宝利公司选址桂林，设立堤雅国际商城，宣传泰国国宝——乳胶。

这商城很大，估计有一两千平米以上。导购带着大家一边参观一边讲解，把馆内各种乳胶产品一一作了介绍，最后把我们带到了体验区。这里有许多床，床上铺上了各种款式的乳胶垫，还有各种乳胶枕头。

导购将海绵与乳胶、乳胶混纺与纯天然乳胶做的床垫、乳胶枕等产品做比较，并作了实验，证明只有使用纯天然乳胶产品，才会使人的身体与其紧密接触，不留缝隙，对腰椎、颈椎有很大的好处，用手摸摸，质感舒服，细腻温柔，近似于人体之间的接触。

导购介绍完乳胶产品的特点，做完各种比较和实验，就开始让大家亲自体验一下：你们都躺到床垫上试试，感受一下床垫和枕头的舒适度。我和老伴与许多游客一样，本未打算买东西，只想参观见识一下就算了，经不住导购员的宣传和引导，躺到床上，先后换了几种规格的枕头进行体验，感觉确实舒服，导购说的没错。

我们当中有人已用过此内产品，告诉我们说纯天然乳胶做的产品的确好用。于是好多人开始动摇了，我老伴跟我商量说，我们也买一个床垫吧，让你也享受享受。我一向对老伴在这些事情上的决策都是比较信任的。于是开玩笑说：买呗，到明年谁知道我还有没有机会享受！

导购员们此时并没闲着，他们一双双眼睛在观察着每个游客的行动和表情，揣摩着每个游客的心理。有一个导购员见我和老伴在商量，马上主动走了过来，热情的为我们推荐款式，拿着两种枕头对我们说叔叔适合用这种，阿姨适合用这种。

让我们反复试用，试完我跟老伴都说，还可以。接着就是价钱的问题了。老伴问导购：我们想买一个7·5公分的床垫多少钱？

导购回答：6980元。这么多钱啊？可还价吗？

导购说：不可以还价

接着又悄悄对我们说：不过我们可以送你三个枕头，你们可不要告诉别人啊！我们没说什么，刚准备同意买下，见旁边一位导购跟一位游客说：你买一个床垫我们可以送你一个乳胶被子。

我老伴马上跟和我们正在交谈的导游说我们也要一个被子。导购此时爽快的答应了：好吧，那就送你们一个被子，再送两个枕头。

老伴问导购：可我们没带多少钱，后面的旅程还没完，我们不能把钱都放这里了，怎么办？导购员说：这好办，你只要交些定金，回去把余款打来，我们就会跟你寄去。我拿出手机交了3000元定金，导购接着填单。填完单，导购满意的笑了，其中的潜台词肯定是：哈哈，又搞定一个！接着又去寻找新的目标。

拿着货单和收据，我看了看周围，有人还在跟导购交谈，有的正在付款填单，被搞定

的人还不少，有几家和我们一样买了床垫，导购肯定也跟他们说了悄悄话，同样获得了赠送。还有的买了枕头、被子或者靠垫。这次旅游第一次购物，果然没有强买强卖，一切全都是自愿的。于是都兴高采烈的走出博物馆，走向大巴车。上了车，导游小何宣布：下一个行程：遇龙河。

嘴告诉自己青春在哪里人，往往走不远，脚告诉自己青春在哪里人，往往走很远。勇往直前吧，在时代道路上傲视苦难，挺立卓然，尽量让自己青春没有遗憾。不过说实话：青春，要向无悔容易，要想无憾，真很难。

导游安排的时间只有30分钟，我们只能站在遇龙桥上看看这仅次于漓江的河水，看看江边那好大一片供游客游览的木筏，拍几张照片。路边有不少摆摊卖水果的小贩，其中被大家看中的是既漂亮又好吃又便宜的金桔，十元钱一袋，大概有五、六斤。

买完金桔就到了时间，赶紧上车到盈月楼农家菜馆吃中午饭。吃完饭，按照导游安排立即上车前往下一个景点：马岭鼓寨。

路上何导游简单介绍道：马岭鼓寨位于桂林市荔浦县东北面距桂林市区87公里，距阳朔县城22公里，南距荔浦县城14公里，全镇总面积143平方公里，马岭鼓寨风情园以五千多年的侗族文化历史为背景，依山而建、纯朴自然，是荔浦县重金打造的一个风情独特的原生态民族古寨景区。

十点多钟就到了马岭鼓寨，大门前站着一排穿着漂亮民族服装的侗族姑娘欢迎我们，微笑着配合游客拍照，拍完照进入鼓寨广场，广场两边的全木做成的走廊壁上挂满了稻穗、玉米、辣椒等成熟的农作物，显示当地人们现在过着丰衣足食的生活。大家欣赏着周围的青山绿水、山上山下由大块青石板铺成的街道，和在街道两边用青砖、青砙建造的民房，这些房屋从上到下都是青色，古色古香。

我们正感叹着侗族人民的智慧，忽然歌声响起，一群侗族姑娘唱起了他们的民歌，跳起了民族舞，很快许多女游客也加入了他们，围成一个圈，手拉着手，欢快的跳着，我拿着手机不停的拍，发现中心站着一高个男士也将手机对准了这群欢快跳舞的人群，高个男士有一米八几，比她们高出一个人头，他就像一个轴心，她们围着他转了十来圈，然后队形自然的变成了曲线又继续跳了大约十多分钟才停下来。

接下来我们越着百米画廊往山上走，欣赏走廊两边许多充满当地侗族人民生活习气的油画，走到山上，参观住房建筑，品尝他们的姜水米花茶，体验了一番侗族人民的生活。接着下山参观古老的银饰作坊，以及民族银匠精湛的工艺和他们制作的银饰产品。部分游客最后还选购了自己喜欢的银饰产品。

下午4点钟左右，我们离开了让人难忘的民族村寨，前往今天行程的最后一个景点：聚龙潭奇石景区。

这是一处桂林阳朔地区唯一的水陆两游的景区。到了景区，我们直奔聚龙潭溶洞口，走上早在此等候的小船，船工带着我们走了一段水路，然后下船步行游览。

奇石宫是聚龙潭度假公园的重点景区，位于风景秀丽的遇龙河、金宝河交汇处，紧邻大榕树、月亮山。四周群山怀抱，门前江水迂回。村舍掩隐，田园如织，美不胜收。游船起步开始缓慢前行，我们仿佛进入一个神奇的石世界。在近千米长的游道中，有约四分之一的游程游人可乘船游览。岩外奇峰竞秀，宛如神龙腾云，岩内乳石多姿，巧似游龙戏水。

在约40多分钟的游览过程中，我们看到了老人守宝、蟠桃盛会、贵妃新浴、龙宫玉柱、龙女迎宾、水晶宫、老人守宝、石林奇观、海上明月、海市蜃楼、天妃护航、金鸡报晓、奇峰倒影、龙宫仙境、群龙送客等四十余处由奇石、乳石自然形成的奇妙、美妙的景观。加上配以优美的音乐和彩色的灯光，我们大有置身于仙境之感。随着我们缓慢前行游览的步伐，洞内温度不断升高，直到浑身发热，有人干脆脱了外衣，大约走了一大半路程，温度又开始慢慢下降，走着走着，感觉有一股凉风吹来，脱了衣服的赶紧把衣服穿上。我们意识到，马上就到洞口了。

走出洞口，天色还早，不到下午五点半。走到景区大门，大巴车早已停在那里，此时我才发现，原来此次从长沙来桂林的大巴车一共有四辆，现在都停在景区门前。

大家上了车，何导游告诉我们，现在到阳朔县城住酒店，今天晚餐自理，晚上自由活动，你们可以去西街看看，这是阳朔比较繁华的地方，夜景很美，这里最多的是酒店、酒吧和咖啡店，是一个比较适合喜欢夜生活的人去的地方，十点以前，中国人多，十点以后老外多，想看外国人的就十点以后去。

酒店还和昨天晚上一样，两人一间，我还和那位年轻小伙同住。桂林米粉比较有名，老伴也喜欢吃，因此晚饭我们选择吃桂林米粉。饭后，我和老伴漫步在阳朔街上，往西街方向走去，走到西街酒楼比较集中的地方，夜景的确漂亮，我们没到酒楼跟前，只是远远的观看，拍了两张照片就原路返回了。其它人可能走得远一些，和我同住的小伙就到十点以后才回来，我和老伴八点半就回酒店了。

酒店房间里和昨天晚上一样，没有热水，我们也不再去找服务员，心想反正找了也没用，我们索性连脚都不洗了，直接躺床上休息。还好，可以自己烧开水，我泡了茶一边喝着，一边整理照片。这两个晚上，我都要工作到12点多钟，将白天为同伴们拍的照片发给他们，并将在每个景点拍的照片制作成影集保存，将手机相册中的照片删掉，腾空位子以备第二天继续拍照。

4，第三天

早上六点钟就起床了，在酒店一楼吃完早餐就上了车。汽车启动，何导游宣布了今天的行程安排：参观东盟丝绸文化展示中心，这里的蚕丝被货真价实，大家可以选购。90分钟后再去桂林‘三金药业’公司博览会参观。

说完，小何从衣服口袋里拿出一个绿色的圆圆的，比乒乓球大一点的东西，说道：这叫罗汉果，罗汉果主产桂林地区，以桂林永福县龙江乡龙山村为最好，适合种植罗汉果的地域较少，世界上70%的罗汉果产于该县，1995年广西永福县被国家正式命名为中国罗汉果之乡；2001年林中仙罗汉果荣获中国国际农业博览会名牌产品称号；2005年永福县荣获无公害生产基地和原产地认证；国家质检总局批准对永福罗汉果实施地理标志产品保护，并以中华人民共和国GB/T20957-2006标准认定。

他不断的重复着习惯性的吸鼻子，发出打鼾一样的声音接着说：罗汉果的主要功效有：清热润肺、治疗慢性咽炎、止咳、滑肠通便、健胃养生、还有美容、抗癌作用，有清除自由基的作用，对女人有极佳的美容效果，有效地防止癌变的产生。最后特别强调：它还是糖尿病者的福音：含有丰富的糖甙（dai ），较蔗糖甜300倍，具有降血糖的作用，可辅助治疗糖尿病和肥胖症。 接着给每个人发了一点：你们用开水泡了喝喝试一下，如果觉得好就买一点回去。100元三盒，随便你要多少，最后由我们来分发。试喝以后，由小黄登记收完钱，等会从三金药业出来，货就到了。结果有买一盒、两盒和三盒的，差不多有20人买了小何的罗汉果。很快就到了东盟丝绸博览会。

据说新丝路是东盟博览会唯一丝绸参展企业，世界蚕业看中国，中国蚕业看广西。我们倒想看看这里的蚕丝被怎么样。大巴车行驶了十几分钟就到了博览会场，进去一看，果然又大又气派，会场面积不小于1000平米，中央摆满了各种蚕丝产品，周围也不知道有多少个推销会场，导游把我们交给导购，导购又领着我们参观他们的产品，边走边给我们介绍和不断的宣传他们的企业文化，当我们看到那些紫色、青色、黄色、绿色、红色、蓝色和白色的蚕茧时，都很惊叹：哇！蚕吐的丝居然还有这么多颜色！

最后把我们领到一间产品推销会场，拿实物作具体介绍。主讲是一位30多岁的女导购，口齿伶俐，对产品性能非常熟悉，产品推销套路门清，肯定是经过专门的培训，在受训人员中成绩也应该是最好的。在一张1米8×1米8的大床上铺了厚厚一摞最少20种花色的蚕丝被套，一种一种的给展示给大家看，的确都很漂亮，大家都用手去摸着，表示非常喜欢。

导购小姐指着一床蚕丝被告诉我们：请看这被面全是由蚕丝做成的，被面上的图案全是用各种彩色蚕丝人工绣制而成。颜色鲜艳非常漂亮，让我们目不暇接。前面四种都是用彩色蚕丝绣制的，也是最贵的，市场上的价格是4000元一床，其余的被套是用白色蚕丝绣好后再染色的，市面上要2000元一床。

介绍完被套接着介绍被子，她把被子拉链打开，指着开口处继续讲解：你看我们这个被子，从这里可以钻进去一个人都不会变形，说完将里面的蚕丝被拉了出来铺在桌子上，清楚的看到由一根根蚕丝均匀平整铺成的蚕丝被。

又叫我们用手摸摸，手感特别舒服。接着告诉我们：辨别蚕丝被的真假有许多方法，第一就是看被子是否用线缝过，或者是在被子中间或周边缝上一些装饰的图案，把被套与棉被钉在一起，这样的就不是真正的蚕丝被，或者是混纺的，因为蚕丝一般都有几米甚至几十米长，弹性和强度都比较好，不会变形，更不会起坨，不需要固定。说着她将被子从内套里拉出来平铺在桌子上，又叫我们摸摸，感觉滑滑的，亲合力很强，盖在手上一会就暖和了。

为了证明被子弹性好，她用手将棉絮揉成一坨，轻轻一放就散开了。她一边做实验，一边告诉我们辨别真假的第二个方法：真正的蚕丝被，透风却又不漏水、不吸水。只见她用压缩空气对准棉被一块地方吹，看到有气体从另一面出来，她又用准备好的一块棉絮放在左手手心上，右手将一杯水倒在棉絮上，两分钟时间，没有一滴水往下漏，然后将水倒掉，再用干布擦干净水，叫大家用手摸，棉絮上的水一点都没有了。接下来把其它产品都一一作了介绍，然后就是大家都关心的价格了。

导购小姐面带微笑，不紧不慢的说道：请大家放心购买我们的产品，第一，我们的蚕丝产品货真，第二，由于是厂价直销，价格肯定比市面上便宜，你看2000元买一个四件套（被套、床单、两个枕头）就送一床三斤重的蚕丝被。

几分钟后，导购小姐见大家还在观望，没人想买的迹象，又笑着说：这样吧，再送一个四件套怎么样？在这场与导购小姐们的战斗中，战斗员几乎全是女士，男士多半都只观战，别看都是六、七十岁的女战士，在这样的战场上经验可丰富了，你看：她们任然冷静的看着推销人员，还是没有要买的迹象，继续耗着，都瞪着眼睛看着推销人员好像在说：我们就是不满意，看你怎么办！

导购小姐此时也很冷静，她们也是久经沙场的战士，而且她们天天都在战斗，心想：我就不信搞不定你们！她看着这帮和她们的父母一般年纪的老妈妈，抛出了最后一个杀手锏：再送你们两个抱枕怎么样？

老妈妈们还没来得及说话，她们当中最年轻的石姑娘这回反应很快，只听到她大声说：我们不要抱枕，我们要一个蚕丝被！大家这时都回过神来了，一起附和着石姑娘喊道：对，我们要蚕丝被不要抱枕！

导购小姐做出一副无可奈何的表情说：这我就做不了主了，要请示我们老板。大家也不急，大约不到十分钟，来了一位不知是老板还是领导，到了先跟大家套近乎：我也是湖南人呢。

有人问：湖南那里人？她回答说我是湖南祁东的。我用湖南话跟你们说，你们听得懂不？有人回答她："听得懂。大家打量着这位女士领导，但见她1米6左右的个子，40岁左右，沉着冷静，一看就是生意场上的老江湖，此时她清了一下嗓子对着大家笑容可掬的用湖南祁东话说道：这样好吗，看在老乡的份上，除了前面说的送一个四件套、一床蚕丝被、两个抱枕以外，按照你们的要求，再送一床3斤重的蚕丝被！停顿一下又大声说道：此外，再送你们一块丝巾，是一块大丝巾，不是你们导游送你们的小丝巾！

老太太们以胜利者的表情大声回答道：好！接着就是交款、开单和打包取货了。工作人员在每一个购物袋上写上买主的姓名，把所有的购物袋分两排摆了一长溜，一共有三十多个购物袋。

看着导购小姐和其他推销人员一脸的喜色和有些按耐不住的高兴劲，我想：真正的胜利者应该是她们！一个半小时就这样过去了，我们将前往最后一个购物点：三金药业博览会。此时大多数人的钱包已接近清零了。

从东盟丝绸文化展示中心出来，上车后导游给每人发了一块小丝巾旅行完他先前有过的成若，然后神秘的告诉大家：你们有谁碰到过这样的事吗？就是一分钱不出，白送你东西。今天你们马上就会碰到。桂林三金药业公司要请你们大家为它做广告，不要你们一分钱，把他们的产品白送给你们。我们对他的话不置可否，闭目养神，等待去这次行程的最后一个点。

大巴司机也没有放弃这次挣钱的机会，人都到齐上车后，导游跟大家说：开车的师傅有一些质量很好的芒果，50元一袋，有要的交钱登记一下，回到家再把柚子给你们。车开动以后，长沙导游小黄拿着纸和笔挨个问，结果包括我老伴在内，有十几个人交了钱。我老伴也要了两盒，付了68元。

到了三金药业博览会场，看到虽然没有前两个大，其规模也不算小，至少也有七、八百平米，推销会场排成一排，有好多个我没数。导游把我们带到交给导购小姐，导购小姐带着我们参观了他们的生产设备和参展产品，接着把我们带进一间产品推销会场招呼我们坐下。这次的产品推销主讲人也是一位女士，40岁左右，一看也是一位具有丰富的临场经验和作战能力的老推销。推销人员的推销方式一般都是先介绍他们的产品，说产品性能及其在同行中的质量、价格方面的优势，用许多客户的话说，就是先给客户洗脑，然后开始推销。这次和前几次不太一样，被导购小姐给洗完脑后告诉我们：你买一样产品，我们将送你一个红包。

她手上拿着一个红包，桌子上堆放着几种产品，有牙膏、药品，还有三种大小不同的红包，整齐的摆放在桌子中间。她把红包放下，拿起一只牙膏告诉大家：这次主要是请你们为我们三金药业做广告，作为广告费，这些东西都白送给你们，要电视台等媒体做广告也是要花钱的，还不如请你们做，效果会更好。说着，举起手中的牙膏：现在卖牙膏了，10元一只。买了牙膏的我们马上发一个红包。

接着工作人员挨个问：你要吗？

结果几乎所有人都付了10元钱，买了一只牙膏。完毕，导购小姐果然拿着一摞最小的红包挨个发：你们打开看看是多少？大家几乎都是拿到手就打开了：哇是10元！果然是白送一只牙膏给我们。

导购小姐又说话了：下面还有，记住啊，买得越大，红包越大！然后拿出一瓶保健药：这叫‘什么什么片’，男同志吃了最好，女同志也可以吃。一瓶100元，有要的吗？接着工作人员又挨个问挨个收款发药，结果有部分人买了一瓶。接着挨个发第二大的红包，打开一看，哈哈！100元！又是白送！

接下来该送什么呢？导购小姐看到已启发了大家的购买热情，于是趁热打铁，拿着一瓶三金螺旋藻，满脸笑容非常热情的说道：1100元四瓶，放下螺旋藻，左手拿一个银杯子，右手拿一个金镯子接着说：再送一个银杯子和一个金镯子，发一个大红包！

有人相信，有人犹豫，我跟左边的王先生说：这个红包里面肯定不可能有很多钱了，这种推销方式我好像在那里见过，前面两次是诱饵，你要是买了他的药，你肯定就是一条上了钓的大鱼。如果你需要就买，也不算太贵，不需要就不要买，反正我不买。

有人将信将疑，不买嘛，万一红包里又是1100呢？管它呢，赌一把，把购物变成了赌博。还有觉得这药吃了对我们老年人有好处，于是准备买一点。导购小姐看着大家还在犹豫，也采用常规的推销手段，看着大家说：再加一瓶螺旋藻怎么样？

此时部分还在有些犹豫的人开始改变了想法，需要药的不再犹豫，赌博的开始下注。于是付款拿药，但买的人还不是很多，老伴跟我商量说：买一点回去给你吃吧？

我坚决不要，理由是：保健药是要长期吃的，只是短时间吃没多大意义。买的人仍然不是很多，导购小姐见还没达到预期目的，又宣布：再加一瓶什么片，一袋蛋白粉。买的人又增加了十几个，最后大概有不到三分之一的人买了三金螺旋藻，估计不会再有人买了，工作人员开始给拿着购物袋的人发银杯，金镯子（也不知道几成真假），发什么片，发蛋白粉，最后发一个大红包，打开一看，50元。赌博"的人没有收回全部赌资！嘴里不好意思说，心里可能不是滋味：奶奶的，还是上了套啦！

走出产品推销会场，已到了午餐时间，今天的午餐由三金药业买单，他们餐厅好大，可以容纳几百人同时次饭，大家排成一队慢慢往前走，走到窗口，工作人员早已准备好，端到饭桌上就可以吃了，今天吃的是桂林米粉，清淡好吃，老伴居然都吃了两碗。

接下来导游把我们带到一家超市，大多数人进去了，我没进去，在外面休息等他们出来。老伴买了今晚的晚餐，指着另外一堆东西告诉我说：这些都是导游小何建议我们买的。我笑了笑说：看来这个超市也是小何的合作单位了。

离开超市上了车，小黄导游把罗汉果按购买名单分发的同时，小何导游最后上来发表告别词：三天的旅程顺利完成，我该跟叔叔阿姨们告别了，感谢大家一路的理解和配合，欢迎你们再来桂林玩，现在你们都有我的电话，以后你们再来桂林，给我打电话，我可以做你们的专职导游。说话的过程中，他也没有忘记吸鼻子的习惯，并发出好似打鼾的声音。说完，车上还响起了掌声。

小何满意的走了，小黄一人继续她的导游工作：叔叔阿姨们，这次旅游大家都还尽兴和开心吧？我们大约晚上九点多钟就到家了，今天的晚餐自理，请大家准备好，等会到服务区吃晚饭。到家下车后，由于天黑怕搞错，因此我会按照购物袋上的名字把东西发给你们，然后再按照购买名单给你们发芒果。

车行驶在返回长沙的路上，同伴们有的在休息，有的看照片，有的发信息玩手机，也有人在议论回味这次旅游过程。有趣的是，有一位珍女士挨个问大家：你这次购物花了多少钱？然后将这些数字记录在一张纸上，问完记录完，用手机上的计算器统计了一下，差不多有20万！同伴们虽然文化不高，但这点数学知识还是有的。有人按30%利润计算出，厂家和旅游公司共赚了6万！

整个购物过程，没有强买强卖，一切全凭自愿，但在推销人员的强大攻势下，没有不买的，你不可能不买，这些受过专门训练的推销人员经验丰富，他们对游客的购物心里掌握得非常之准确，他们循序渐进，准确的，恰到好处的让游客跟着她们走进每一个环节，总之游客被推销人员牵着鼻子走，她们总有办法让大家都不得不跟着她们设计好的套路走。

看来，旅游与产品生产企业早已形成了产品销售链，他们是一条龙，专门为游客服务。企业把产品推销给游客，获得的利润由旅游公司和产品生产企业瓜分，游客是唯一的消费者，在购买企业产品的同时也为自己的旅游行程买了单。

晚上9点半钟，大巴车平安到达长沙，车就停在我家楼下，大家下了车，大包小包的提着所购的物品各自回家，结束了这次桂林汽车三日游。这次全免费桂林三日游的体验证明了一条牢不可破的真理，那就是：天上永远不会掉馅饼！你的任何消费行为，只能是你自己买单！