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据行业数据显示，今年1~7月，桂林商品房累计供应面积已经超过2018年全年总量的八成，刷新纪录。

与此同时，2019年主城区土地供应还在不断加大，据统计，2019年的金九银十两个月，桂林楼市不仅新盘扎堆，老盘也蓄势待发。

八月下旬开始，各大楼盘八仙过海各显神通，纷纷紧急备货，预备在金九银十大显身手。

楼市供应井喷，给市场敲响了警钟。对于房企而言，意味着销售压力和市场竞争加剧；对于购房者而言，则预示着更多的选择、更多的优惠和让利。

在此背景下，桂林楼市走向将如何？开发商如何应对市场迎接挑战？购房者何时出手更适合？

桂房网诚邀桂林房地产行业大咖，以专业的角度，分享权威观点，解读楼市，对金九银十市场走势进行预测。

本期嘉宾：临桂东源房产销售副总经理黄玉洁

今年桂林的楼市，体现出来的是供大于求的现状。金九银十桂林楼市纯新盘、老盘扎堆，供应井喷。

对此，黄总认为并不需要担忧，反而恰恰是一个契机。她认为，从房地产的发展可以看出一个区域的发展前景，桂林楼市的供应井喷，说明了桂林的发展得到了大家的认可，也为桂林的腾飞注入了巨大的动力。从另一个角度看，楼市井喷也意味着楼市进入买方市场，对消费者来说是非常有利的，这个时候意味着买房有了更多的选择，可以货比三家，更能选到品质好、性价比高、适合自己的房子。

金九银十各大楼盘会相应的推出极具诱惑力的优惠吸引购房者关注，但房企想要的激烈的竞争中取胜，必须要保证房子有过硬的品质、超高的性价比，还必然少不了制定适合自己的营销策略。

黄总很有信心的说，东源房产公司的营销策略不比现在市场上各种花哨，核心重点就两个字：走心。

提起走心二字，黄总娓娓道来。

一是楼盘的硬件走心。金源·新城福邸嘉园狠抓楼盘质量，让每一套房子都让客户满意；丰富项目文化内涵，小区的福文化建设已成体系，以家和文化为主，让每一位业主都能感受到真实的人文关怀；舒适环境的打造，小区绿化、如意水系、空中花园、文化长廊等都已经实景呈现，让业主居住起来更舒适。

难熬的日子总会过去，不信回头看看，我们已经在不知不觉中熬过了很多苦难。

第二个走心体现在，真心为每一位新客户排忧解难。现在银行贷款政策收紧，贷款难，而公积金相对较为宽松，且利率低，东源房产更加鼓励客户用公积金贷款买房，也推出了公积金贷款额外优惠一万元，让客户更加省钱。

第三个走心，即福邸嘉园十分重视对业主的回馈。一直以来，营销的重点都放在老业主身上，不断回馈老业主。据了解，福邸嘉园老带新的占比超过70%。正如黄总说的，老业主说的话才是最有说服力的，让业主口碑传播，才是最大的竞争力。

对于即将到来的金九银十，黄副总分析到，7、8月，是开发商修炼内功和调整内务的时间，在这段时间内，桂林房价依旧上涨，这对还在观望的客户也是一个刺激。而金九银十，是楼市传统的旺季，各个开发商都会在这两个月大力促销，销售节点多，优惠力度最大，对于购房者来说，也是最好的购买时机。