涟水论坛 涟水杂谈阿里CEO张勇：“双11”将办晚会 冯小刚执导

　　阿里巴巴CEO张勇新浪科技讯 9月8日上午动静，阿里巴巴集团CEO张勇在出席“新网商峰会”作宗旨时正式颁布发表，2015年“双11”全球狂欢节正式启动。全球化、全渠道、全民文化盛典将成为本年“双11”的三大环节看点。11月10日晚，阿里巴巴将结合合作伙伴举办晚会，由出名导演冯小刚执导，全球同步直播。

　　可是，到今天我们来看，其实跟着这个贸易的成长，比来我曾经越来越不喜好问一个企业一个问题了，在几年以前我经常问像方总如许的品牌，我经常会问：方总，你这个美的企业里面电商的发卖占你整个发卖比例是几多？整个发卖盘面年增加几多，电商增加几多？毫无疑问，背后透着一种自傲，由于电商必定长的快，但环节是有多块，我想晓得这个成果。但今天这个问题越来越难问了或者越来越不应当问了，为什么？是由于当今天整个数字贸易在线上发卖通道和线下整个办事系统、发卖通道全方位的融合当前，你很难分的清晰这个发卖是来自于线上仍是线下。这个是我们今天看到的一种变化，就是从发卖渠道来讲，从触达消费者的通来讲，线上和线下曾经在高度的融合了，也恰是由于这个，今天陈晓东也在这里，为什么阿里会拥抱银泰、为什么阿里会拥抱苏宁？就是由于在整个成长傍边，我们能够看到对消费者整个的办理，最初必然是一个全渠道的用户办理，和全渠道的一个发卖机遇的发生，和全渠道办事的实现。这是我们能够看到今天整个新的贸易，之所以我们说所有贸易都变成网商，就是由于所有的企业城市操纵如许的机遇，去全面它的贸易，它的零售通，使得线上和线下更好地连系在一路。

　　张勇透露，跟着线上线下贸易的融合，“全渠道”成为2015年“双11”的重头戏。张勇暗示，阿里巴巴将与银泰、苏宁等近十万家线下实体店开展合作，勾当前即展开声势浩荡的“万店同庆”，从营销、用户办理、售后、物流等一系列方面协助实体贸易共庆“双11”，让用户即便不在电脑或手机前也能全程参与体验购物狂欢。

　　从阿里巴巴走过的这么多年，我们说在将来的五年，但愿我们整个零售平台规模跨越1万亿美金的规模。在这个规模的背后，其实我们更想缔造的是操纵我们有的数据，操纵整个生态系统和大师一路配合运营的生态系统，可以或许鞭策整个贸易的变化。今天当我们来看电子商务，今天当我们来看互联网的时候，我比来很是喜好用一个词，就是我们曾经丢弃了”外挂时代”。在过去十几年傍边，很长一段时间所有的企业，无论是消费品品牌仍是零售渠道，都是把互联网当作一个外挂，多了一个新的渠道，这个渠道本来中国开1万家店触达这些消费者，在今天你会发觉我成立一个完全分歧的网上通道、网上分销渠道可以或许触达消费者。到今天，对所有企业都是一个共识，这是一个很是无效的手段去触达消费者，去成立消费者的毗连，我们良多企业曾经做的很是好。也正由于如许的成长和共识，在网上降生了千千千万的淘品牌，降生了完全依托互联网创业成功的淘品牌，降生了良多出名的品牌，在全力拥抱互联网，整个互联网在傍边的份额越来越提拔。

　　以下为张勇实录：

　　列位宾客，很是接待大师来加入我们这个新网商大会。用他特有的性格做了一个滑稽诙谐的开首，新网商，其实最主要的是新。我今天不断想在新网商大会上讲些什么，其实阿里巴巴搞网商大会曾经良多年了，在过去十几年傍边我们持续举办了多届网商大会，但本年我们把名字换成了新网商大会，这背后的寄义是什么，当全国网商同事跟我聊这个话题的时候，我第一反映，这个词最好的表现了今天贸易的形态。在我们多年前起头举办网商大会的时候，好象网商是一个零丁的群体，我记得最早B2B的营业，中国供应商，我们的中小企业为了寻找出口的机遇他们触网了，到到阿里巴巴去找出口的机遇，去找来自全球各地的买家，后来呈现了内贸，呈现了淘宝，到08年有一个词很是风行，叫淘品牌。环绕如许的变化，构成了一个特定的称号叫网商，我们把这些在收集长进行创业，在收集上斥地一个新六合的群体称为网商。

　　同时我们能够看到，比来有一个模式很热，这个模式是什么？这个模式是Uber，我碰着所有的企业都在谈优步。从阿里起头，阿里内部在看优步，到底这个工具怎样回事，怎样这么如火如荼，其实Uber就是操纵互联网东西由于，每小我都是出租车司机，每小我都是坐车的。我花了一些时间，实地去调研了一下优步，包罗我试图去当优步司机，成果挖掘这个门槛要提高，此刻当司机不像半年以前那么容易了。可是最初的体味，其实最终这个模式的改变，如许的一个模式，必然会从今天的公共办事，好比说开车，而笼盖到更广漠的范畴。今天大师谈论比力多的曾经到了物流，曾经到了办事，其他的办事，可是将来我们曾经看到了有一些企业，一些先行者，我认为他们是新网商中的新网商，曾经了真正共享的出产平台，出产要素在这里边被充实共享，人的智力在这被充实放大。在如许的环境下，其实最终就构成为以各个出产要素从头组合的一种全新的出产模式，这个是我们在将来看到的，在消费端、在供给端将来必然会一种充实的共享，由于整个出产材料、整个消费群体都被高度扁平化了，这时候的充实共享，我感觉具备了一个现实的前提。所以今天我们来憧憬将来，憧憬我们的新的贸易，但愿可以或许给我们新的网商做一个新的定义和注释的话，我感觉最最主要的一点，就是我们从消费了供给，从供给了一种充实的共享，这个是我们能够看到将来整个贸易的变化可能呈现的环境。

　　张勇：此刻是9月了，一年一度的双十一又临近了，本年会是第七个双十一了。双十一从2009年起头，只是其时淘宝商城促销的一个勾当，成长了七年，到今天现实上曾经成为了我们全体消费者的一个狂欢节。所以在今天，我们正好借这个机遇跟大师分享一下本年天猫双十一我们会怎样做，一些很是主要的消息分享给大师。

　　第一个词，我们仍是要积极地全球化，全球化是本年双十一很是主要的重点。在过去几年时间里边，我们不断在摸索全球化的进展，包罗在本年我们曾经清晰地提出了，马总也给全体阿里人提出了，对阿里人来讲，但愿通过十年的时间可以或许办事全球20亿的消费者，若是要办事20亿的消费者，必然要全球化，而且这个步子要很是很是大才能做到这一点，所以双十一每年都是我们很是主要的节日。今天环绕我们这个计谋，同时环绕今天中国整个消费升级、整个需求升级的大的布景，全球化会是本年我们的一个主旋律。我们也很是欢快地看到，第一次本年全球化的双十一，有来自全球各地各个国度的所鞭策的良多贸易合作，良多企业城市插手到本年的双十一。今天晚上这曾经是我的第二个勾当了，在这个勾当之前，我们方才有一个签约典礼，今天我们这位新伙伴也在现场，就是很欢快在天猫国际迎来了麦德龙，麦德龙今天晚上方才颁布发表，此刻旧事该当曾经传开了，麦德龙把整个阿里巴巴作为进入中国电子商务的一个独家合作伙伴，这是我们很是很是欢快的迎来又一个分量级国际的合作伙伴。

　　双十一办到今天其实越来越难办，双十一相当于就是消费者的春节，春节是年年要过的，可是怎样样过的出色、过的异乎寻常，需要组织者有良多的立异。本年双十一，我们有一个小小的测验考试，既然是消费者的春节，怎样样也得搞一台春晚，由于以前我们是间接过节，没有节日，所以本年第一次推出一台双十一的晚会，在11月10号的晚上，历时四个小时，会跨度到整个双十一的开场。当然在这个晚会傍边，并不是搞点人表演节目，我们但愿在两头可以或许穿插良多的消费者的互动、多屏的体验，可以或许营建一种完全分歧的空气。当然，要搞晚会必定要有大咖，所以本年我们很是欢快地请到了冯小刚导演作为我们晚会总导演。当然，我们也有良多大师意想不到的明星加盟到这个晚会，在9月下旬，为了本次晚会也会组织一次大型投标会，由于我们但愿所有合作伙伴跟我们能一路参与。当然这个投标会的体例不只仅是一个投标告白，次要仍是可以或许一路来推出良多新的形式、弄法，可以或许把我们的品牌和消费者通过这个晚会在双十一开场之前，可以或许最初更好的做一个充实地预热。

　　阿里方面称，将把本年“双11”变成一场名副其实的“全球狂欢节”。张勇透露，曾经和多个优良商品产地国、行业协会以及几乎所有的世界级零售巨头告竣了合作，在本次“双11”让中国消费者充实享受“万货来朝”的全新体验。

　　据悉，本年“双11”招商勾当曾经启动，估计将持续至本月下旬，目前来看报名商家从国际巨头品牌企业到曾经兴起为行业中坚的“淘品牌”涵盖普遍，报名数量、质量也是超出以往。张勇暗示，此次“双11”勾当他并不垂青具体销量数字，而是愈加等候来自全球各地、分歧范畴的企业能为中国消费者带来新的产物，新的体验。(海角)

　　而对阿里巴巴来讲，我感觉很是主要的是，我们怎样样从今天很是强大的一个B2B到2C，从批发到零售的发卖平台，可以或许跟着这个时代的成长、跟着客户需求的成长，可以或许帮客户不只可以或许发卖，不只可以或许触达用户，同时可以或许协助我们的商家更好地去操纵数据定义他的产物，去完成这个出产链的再造，在这里边可以或许获得新的机遇，真的可以或许我们的，让全国没有难做的生意。由于我几回再三说，在这个时代，为什么我们要几回再三提这句话，就是由于做生意的体例曾经完全改变了，只要由于客户做生意的体例改变了，所以阿里需要不竭去朝上进步，不竭变化本人的贸易模式和办事，如许才可以或许跟的上我们客户的客观需求。这是我们今天在2015年来开这个新网商大会在开场的时候想跟大师分享的。

　　可是，很快我们又会切磋别的一个问题，这也是我一个斗胆的瞻望。我感觉当今天每小我都对全渠道办理、全渠道发卖发生高度共识的时候，其实我们该当瞻望将来，在五年当前以至更长时间，互联网对我们贸易的影响会发生什么样的影响？我斗胆地预言是，今天我们所有会商的问题，其实还都在消费端，今天互联网对贸易的方才起头触及到供给端。可是对中国千千千万制造业品牌、对千千千万中国和国际品牌来讲，由于互联网，所有消费者能够触手可及，由于互联网消费者的数据能够更容易捉和获取、阐发和发生出产力，而如许的出产力最终必然会深刻地影响到在出产环节的各个方面。所以我比来跟我们的同事经常在聊一个话题，我说今天互联网对发卖供应链的鞭策，必然会影响到出产供应链。在出产供应链的傍边，会呈现全新地商品设想流程，会呈现全新的商品出产流程，如许的流程的改变是一种全方位的、真正的C2B的改变。阿里最早提出C2B，我们大师城市商一番，业界也有良多会商，我们本人也有良多会商，到底什么是C2B。C2B我们说是定制，一小我一件衣服叫C2B，可是十小我一件其实也是C2B，十小我是C，一百小我也是C。环节是把配合消费特征用户的需求可以或许聚合在一路，成为一个不变的需求，同时为这群方针消费者开辟他们需要的产物，去出产、发卖他们需要的产物，这个是我们看到的对于整个消费链当前，今天互联网正在鞭策着对出产力的。在整个过程傍边，由于整个数据的获取变得高度扁平化，所以使得如许的充满了机遇。

　　据引见，在阿里巴巴内部，这场晚会曾经被称为“双11春晚”，多位大牌明星将参加，富于互联网文化活力的节目将成为主打。9月下旬，阿里巴巴将为这场“双11”晚会举行商家投标会，届时将披露更多的细节。

　　第二点，本年双十一会是一个数字贸易和实体贸易充实融合的一次大的尝试。在过去两年傍边，大师都晓得阿里先拥抱了银泰，然后又拥抱了苏宁，这两个我们的合作伙伴城市在本年的双十一跟我们合作无懈，来配合为消费者供给一种全新的购物体验。同时，我们也情愿跟千千千万更多的实体贸易、企业来进行如许一种合作。其实，在几年前其时就起头跟良多企业、跟良多门店进行合作，本年当我们的团队跟我说这件工作的时候，他们说千店同庆，我说万店同庆小了，我感觉万店同庆也小了，本年最少几十万店同庆，以至百万店同庆，将来真正把双十一打形成一个全范畴的所有贸易配合的节日，对消费者配合的一种最佳的办事日。

　　其实跟着我们营业的成长，能够看到中国消费者对国外商品的需求，对高质量糊口体例的追求越来越强烈。我们怎样样不只让他们买遍全国，同时要帮他们买遍全球，而不是要去外国旅游的时候才买回来，坐在家里，躺在沙发上刷动手机就可以或许享遭到全球各地各类各样的办事。

　　本年我们很是主要的一点，对本年双十一来讲，作为一个消费者的节日，我们起首聚焦于最主要的几个词：

　　所以这个是今天提前爆料一下整个双十一规画的环境，在这里也常很是祝福所有商家可以或许在本年双十一成功，双十一是我们大师配合的节日，我们一路通过立异、通过勤奋，可以或许给我们的消费者、我们配合的客户奉献出一年完全纷歧样体验的簇新的双十一，感谢大师。

　　今天，阿里在鼎力鞭策做农村淘宝，我们有一个“千县万村”打算，但愿在中国几十万个村里面可以或许有一个协助所有企业笼盖，从需求端，让农人在农村就能通过收集过上城市人、现代人的糊口质量和糊口质量的糊口，赚两千块钱可以或许当四千块钱来用，这是一个方面，很是容易理解，笼盖农村，跨越对折中国的生齿。可是反过来，从供给端来讲，所有企业无论它的分销或者深度分销做的多强，大师都有一个胡想，就是可以或许通过最扁平化的渠道，触达最终端的消费者，非论他在城市仍是在农村，通过如许最扁平化的渠道，最高效的去收集第一手用户数据，同时把这个用户数据感化在整个品牌的升级、产物的设想、出产制造各个环节。所以今天我们能够看到，如许的环境曾经在发生，这是我们能够看到一品种型在将来必然会发生的整个贸易的变化，讲到电子商务，必然会讲这就是电子商务企业，它卖了几多工具，必然是整个互联网数据、手艺，对整个贸易发生庞大的影响。当我们今天谈手艺的时候，包罗阿里在内，谈的最多的仍是消费者数据，没错，消费者数据很是很是贵重，可是既然消费者有消费，他必然有消费的对象，就是商品的数据，商品的数据的深度挖掘，其实可以或许给所有贸易、制造业、出产企业带来完全新的一个空间和机遇，所以我想这是将来我们看到新的贸易，数字贸易和实体贸易去拥抱的很是主要的地球的别的一半，当我们把这两半拼起来的时候，我们能够看到一个全新的贸易是由数字贸易和实体贸易全数融合在一路。

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　　我适才在歇息室，晓鸽在我跟谈他的段子，就是在阅兵现场，我脑子里俄然反映出我看过的三次阅兵，1984年，1999年，然后是此次，这三次我比力清晰，反映的糊口形态完全纷歧样。1984年是好不容易找到一个邻人，家里有一个电视的，大师挤在一个12寸小电视面前看阅兵。到1999年看阅兵，坐在家里靠在沙发上看阅兵。到今天根基上是刷着微博，看着聊天东西，的段子比阅兵现场的还要多，内容的丰硕也不亚于电视屏幕反映的阅兵内容，有一个度的内容。好比晓鸽在现场，我相信也发了良多现场的速记，我们看到的是一个丰硕多彩的世界，所以这其实背后连阅兵也在网上了。虽然在现场、在现场阅兵，其实我们受众获得的消息来历是度的，是交错在一路的，这背后反映了整个社会的变化，反映了每小我此生成活形态的变化。所以今天这个新网商大会，最主要的第一点，是由于我们如许的变化，所以形成了今天所有的贸易都对互联网感乐趣，所有的贸易都由于在拥抱互联网，在用互联网改变本人的企业、改变本人的贸易形态、改变本人生意的模式，所以大师才会聚在一路。

　　马云不断说一句口头禅，今天是坚苦的，明天是坚苦的，后天也是坚苦的，但将来是夸姣的。在2015年我们来看整个网商世界，在2015年我们来看整个互联网世界和贸易的世界，其实今天很夸姣，不管我们大师今天谈论我们的经济到底怎样样成长，我们的消费怎样样去驱动，我们是不是要用投资和出口驱动我们的经济。其实我想，今天中国的经济，操纵互联网来鞭策整个消费的升级，是将来中国经济增加最主要的引擎。操纵好整个新贸易的契机，我们真的可以或许实现如许消费的升级，如许可以或许引领消费者的升级，由于消费就在那里。大师都说此刻生意难做，我看看四周的人，好象四周的人周末要么是在片子院，片子院都是满座，餐馆都是爆满，但卖工具的处所冷冷僻清，这在于整个消费者的体例发生了变化，我们怎样样去满足这些消费者的糊口体例的变化，这个消费者的糊口体例不只仅是年轻一代，同时也包罗今天最支流的消费群体，无论是50年代、60年代，每个年代有每个年代的活法，可是每个年代都在用分歧的体例拥抱互联网，这是我们能够看到今天我们庞大的机遇。所以在这里，我也想很是很是感激我们过去16年傍边所有的阿里巴巴网商的伙伴们，和阿里巴巴一路在摸索这条道，我感觉今天和明天到后天城市愈加夸姣，由于整个互联网对贸易的渗入、对贸易的改变是从一种外挂式的改变融合，实体经济和虚拟经济完全充实的融合就是我们说的新经济。

　　可是成长到今天2015年，我想今天来的良多嘉宾就是一个很是好的例子。今天我们能够看到，无论是创业企业，像小米，今天林总也在这里，中国很是出名的家电品牌美的方总，到宝洁，全球出名的大企业，为什么我们这些伙伴城市来加入这个新网商大会呢？是由于一个最简单的事理，由于今天所有的人都是网商。无论它是一个安身于互联网，从无到有去成立起来的品牌、依托互联网成立起来整个生意，像小米，到今天这么大的规模，完全基于互联网成立，仍是深耕线下30年，像方总美的如许的品牌，仍是上百年汗青的宝洁，其其实今天互联网大布景下都成为了网商。所以这是今天我们看到整个新网商大会一个很是风趣的变化，我想在十年以前，当我们在浙江开网商大会的时候不成想象，那时候我们会商的网商话题，更多是怎样样可以或许触网，今天毫不夸张的讲，每个企业、每个小我、消费者，都曾经糊口在网上。