农行防城港分行个人住房贷款解民需求

2019年,农业银行防城港分行抓住有利时机，针对优质楼盘适时调整首付比例、利率定价和贷款额度等政策，大力推进个人住房贷款效投放。截至2019年12月末，该行个人住房贷款比年初增加4.62亿元，完成年度计划的154.14%,个人住房贷款增量居同业首位。

该行把拓展个人住房贷款业务作为全行调整信贷结构、优化资产质量的工作重点。加大本土优选楼盘的挖掘和储备，制定个人按揭贷款为主，联动营销对公存款、代发工资、理财基金、高管私行服务等业务为辅的营销方案，撬动按揭合作楼盘潜力资源，积极抢占当地楼盘市场。同时,将个人住房贷款业务纳入前台部门和客户经理个人营销任务考核主要内容，有效调动和提高员工营销个人住房贷款业务的积极性。

在优先保证信贷规模的前提下，该行根据开发商资质、楼盘品质、地段、业主情况的差异性，对个人住房贷款实行利率差别化政策，提高个人住房贷款议价水平，重点保证居民刚需和改善性住房需求，在风险可控的前提下审慎支持投资性、度假养老性住房需求。

为应对市场变化，进一步规范个贷操作及管理，该行组织个贷中心业务骨干进行市场调研，建立起前后台沟通的常态机制,定期与进行业务交流，强化风险监测和风险预警职能,加大风险警示力度,督促完善防范风险措施,不断提升个人住房贷款质量。（张敬礼 邓颖君）