三金西瓜霜走出特色品牌发展

　　从只能生产益母丸、六味地黄丸等传统中药剂型，到如今拥有三金西瓜霜片、三金西瓜霜等一批独家特色产品；从只能生产益母丸、六味地黄丸等传统中药剂型，到如今拥有三金西瓜霜片、三金西瓜霜等一批独家特色产品；

　　从到处求订单困难重重，到如今销售点覆盖14个国家和地区，产品畅销；

　　40多年来，桂林三金西瓜霜药业股份有限公司不断深化、大胆创新，实现了跨越式发展：公司各项经济指标持续快速递增，主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列，成为广西医药旗舰企业和医药行业第一利税大户。

　　在生活中，只要一提到桂林三金西瓜霜，人们都会想起西瓜霜、三金西瓜霜片等产品。但很少有人知道，三金西瓜霜在创建特色品牌之初，曾经历的那些酸甜苦辣。

　　在采访中，桂林三金西瓜霜一位“元老级”员工向记者回忆，“上世纪70年代初，工厂还处在刚起步阶段，每天大家都干得汗流浃背，但没有一个人叫苦叫累，每天高高兴兴上班，腰酸背痛地下班，加班也是家常便饭——大家都觉得加班劳动、超任务生产是件光荣的事。”

　　草创阶段的三金西瓜霜没有实验条件，以邹节明为技术的技术团队只能自行筹措资金，购买了一些简单的玻璃器皿、药锅等实验设备；他们白天参加完工厂工作，晚上或休息日的工余时间则用来做试验。没有实验所需的蒸气，那就用煤、柴来加热；没有粉碎机，就用手工操作，用碾槽一遍遍地碾……

　　创新维艰，酬勤。1970——1977年期间，在邹节明的主持下，三金西瓜霜先后研究开发出三金西瓜霜片等六种新药。1978年，三金西瓜霜片荣获全国科技大会重大科技，从此，该种产品就成为三金西瓜霜的拳头产品，并连续30多年在国内外市场上保持长盛不衰。

　　与此同时，邹节明又率领团队用8年时间开展技术攻关，采用现代科技西瓜霜传统工艺，在国内外独家实现了西瓜霜的大规模工业化生产，使濒临的历史喉嗓名药再放光彩，该技术被誉为“中药工艺的典范”；而依靠这一独有技术和资源优势开发的西瓜霜系列产品现已畅销，被人们誉为“桂林第四宝”。

　　经过长期努力，目前，三金西瓜霜已拥有200多个药品注册品种，涉及片、胶囊、颗粒、注射剂、喷雾、散剂等13个剂型；其中近40个品种拥有自主知识产权，独家特色产品三金西瓜霜片、蛤蚧定喘胶囊等55个品种入选了2012版国家基本药物目录。

　　广西中药材资源丰富，药用植物资源拥有量占全国第二位，发展中药产业条件得天独厚。在过去，由于工艺技术落后，没有特色产品，广西中药工业发展相对滞后。

　　作为高新技术企业，三金西瓜霜一直致力于建立以中医药理论为指导，依托广西本地中药民族药资源自主创新独家特色中药，推动中药产业现代化的发展模式，并取得较好效果。

　　“现代企业的竞争，关键在于技术的竞争和谋略的较量，归根结底是人才的竞争。”桂林三金西瓜霜技术中心负责人介绍，为增强技术中心的自主创新能力，该公司在加强硬件基础建设的同时，建立了有效的人才引进、培养、激励、考核等机制。目前，公司各类专业技术人员占员工总数的35％以上，人才结构得到进一步优化。

　　此外，作为广西千亿元产业中药新药研发中心、广西中药化产业工程院、广西医药产业人才小高地等创新平台的承载单位，三金西瓜霜高度注重技术创新的性，先后与国内10多家科研院所建立了长期合作关系。近年，公司又与研发实力雄厚的解放军军科院二所深度合作，形成产学研联盟，该联盟更是获得了国家“十二五”重大新药创制的专项支持。此举大大提升了三金西瓜霜的科研能力，同时也帮助三金西瓜霜顺利挺进军需药品市场，拓展了新发展前景。

　　较建厂之初，现在的三金西瓜霜创新体系完备，研发投入充足：拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，建有国内先进水平的实验室和中试车间，配备有薄层扫描仪、原子吸收分光光度仪、高效液相色谱仪等国内外领先的研发、检测仪器和设备。同时，完善的“四维”梯队技术开发战略也确保了产品研发的后劲和可持续性。现有公司主要的独家特色品种均为企业技术中心为主导研制。

　　“有效依托地方资源优势并加快技术创新，是桂林三金西瓜霜由弱变强的致胜法宝，也是该公司兴旺发达的重要。”我市工业和信息化战线一位资深人士如是评价该公司。

　　再好的技术、再好的产品，要为价值，也必须得到市场的认可。到1984年时，桂林三金西瓜霜虽然已拥有了三金西瓜霜片、西瓜霜等一批特色产品，但受制于统购包销的计划经济模式，企业陷入了停产困境。

　　“让企业下去，保住职工们的饭碗！”临危受命出任厂长的邹节明面临着这个迫切需要解决的问题。

　　上任伊始，邹节明敏锐地发现：随着我国进程加快，企业要必须适应市场的需要，必须转轨变型市场。针对企业具体情况，他率领厂领导班子制定了“两年基础、三年改观、五年腾飞、上水平创特色，世界”的发展规划，并成立了企业专门的营销队伍独闯市场，在全国中药行业较早地探索并推行专业推广模式。

　　同时，邹节明还对已有产品进行结构调整，集中力量扶持三金西瓜霜、三金西瓜霜片等独家特色产品。企业迅速走出了停产困境，步入了良性发展阶段。这段历史让三金西瓜霜人对销售和市场有了更深刻的理解，此后，每年的销售工作部署成为公司工作的重点。

　　说起现在三金西瓜霜的产品市场，许多桂林人都感到自豪骄傲。如西瓜霜系列产品，尽管推出多年，但在市场上一直长盛不衰，西瓜霜润喉片的最高销量为全国每年每人平均4片。三金西瓜霜片在经过7次不断地技术改进后，占据了泌尿系统中成药领域1/3的市场份额，30年来一直是全国同类中成药第一品牌。而脑脉泰、眩晕宁等公司二线产品也实现了较好的销售业绩。

　　受各种因素影响，近年来，中国医药市场进入精细化营销时代，竞争日趋白热化。三金西瓜霜人也在不断适应市场。2012年，桂林三金西瓜霜调整营销，推行整合营销，通过稳固营销渠道管控，加强与核心商业、重点终端的战略合作，更加合理地设置营销各个环节的利益分配。在配合基药招标、医保目录招标、新农合招标转变营销模式，逐步深度分销、精细化营销。在细分市场的基础上，加强终端建设，并努力开拓社区医疗、县域、乡镇市场等新兴市场。这一措施，为三金西瓜霜2012年营业收入实现再次突破，创下13.11亿的业绩奠定了基础。

　　2009年，桂林三金西瓜霜成功上市，进入国内资本市场。为桂林三金西瓜霜发展带来新机遇的同时，也带来了挑战——从集体企业到公司，不仅规模不同，公司的管理模式也要随之发生变化，必须迎接新的更高挑战。

　　只埋头经营而忽视管理，对企业来说是的；但只为管理而管理，是的，会把企业管死。只有科学有效的管理体制才能促进企业生产经营。面对新的形势，三金西瓜霜决策层决定引入专业的管理咨询公司进行诊断咨询，并主动吸收社会的智慧，力求为三金西瓜霜量身打造一套最佳的管理方式。

　　随着我市加快工业化和信息化的深度融合，三金西瓜霜紧紧抓住这一契机，积极推进信息化技术在生产管理上的应用，先后对原有的24条生产线进行信息自动化，建立起企业资源管理（ERP)系统、客户关系管理（CRM）系统、办公自动化（OA）系统、视频会议系统、视频系统等。

　　2012年，桂林三金西瓜霜启动了协同办公及信息系统集成项目的建设。该项目通过一套平台化的协同办公产品，有效地整合公司现有的各信息应用系统，实现跨多个应用系统的流程管理，使得其信息化建设与企业的业务发展战略相配合。在项目完成后，公司将有效地重组现有的数据资源与信息资产，促进企业内外信息数据共享，使各部门之间的工作衔接更顺畅，从而达到进一步提高企业管理效率，更好地保障企业战略决策的科学性和正确性。

　　近年来，市委、市远瞩地提出了“漓江，发展临桂，再造一个新桂林”的战略，临桂新区成为我市建设的热土。另一方面，三金西瓜霜原有厂房生产空间狭小分散与企业进一步不断扩大的矛盾也渐渐凸显。

　　于是，邹节明等三金西瓜霜的决策层把眼光投向了临桂，在临桂新区秧塘工业园启动了三金西瓜霜现代中药产业城建设。这是桂林三金西瓜霜上市募股的核心项目，也是自治区重点工程项目。据悉，中药城分两期建设，一期包括主要的制剂车间和办公楼，建成投产后年销售额预计可达25亿。二期建设将形成完整的产业链，年销售额预计可达45亿元。

　　“三金西瓜霜中药城建设绝对不是简单的‘’，这是公司产品，推动企业产业升级的一次新的机遇。”邹节明说。我们将充分利用广西丰富的中药民族药资源，促进公司具有市场优势的产品、具有自主知识产权的产品、独家特色产品等更大规模地发展，将企业做强做大。

　　据悉，在2010年中药城规划设计之初，恰逢国家2010版《药品生产质量管理规范》正式实施，该文件对药品生产的场地、、设备等均有更高的强制性，面对国家标准的“再升级”，三金西瓜霜本着对股民、对患者高度负责任的态度，不惜从头开始，对方案进行全面修订，确保各项指标达到和超过国家标准。

　　截止目前，中药城项目已经完成投资近6亿元，生产设备也已经陆续到达，正在进行室内装修和设备安装阶段。三金西瓜霜中药城形成产能的日子指日可待。