接连“放大招”背后 恒大到底隐藏了什么？

在当前疫情背景下，由于线下销售暂停，房地产行业正加速洗牌，“马太效应”愈发明显。

面临“黑天鹅”，恒大率先发力，创新营销方式，全面实施网上购房政策，取得令人瞩目的成绩。 

恒大连发“大招” 销售业绩靓丽

2月16日，恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。会上详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大方面预测，若按照此速度推销网上购房业务，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70％，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。

为了促成认购转为销售，恒大祭出更大利器：宣布从2月18日开始，启动全国楼盘75折特大优惠，这也是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。

这也凸显了“恒房通”对恒大业绩的巨大推动作用。作为恒大网上营销的最主要平台，恒房通近三天新增用户300多万人，累计用户超1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售员，以及房产专业中介人员。

如果仅在几天时间里恒大就能“实现销售金额600亿”，那么行业变天时刻已经到来。

行业加速洗牌 “马太效应”凸显

按此模式、速度推算，恒大在线上继续以如此速度狂飙的话，恒大2020年将轻松实现线上客户认购总价值突破万亿的目标也并非不可能。如果恒大雄霸了房地产行业的线上流量，其行业领先优势将进一步扩大。

市场经济下，各行各业“大鱼吃小鱼”的现象都十分常见，龙头企业地位凸显。

互联网行业中，腾讯雄霸社交、游戏；百度占据搜索领域绝对份额；阿里、京东、拼多多属于电商领域的巨无霸。空调行业中，大众知晓的也只是格力、美的等企业而已。手机行业中，苹果、华为、三星占领绝大部分江山。

这就是消费者的心智模型决定，在单一品类里，消费者心智里留存不了那么多家供方品牌，这个规律其实适用于所有行业，也就是恒大或成为地产行业的代名词。

 地产行业以前靠的是什么和互联网进程抗衡？是地段，是消费习惯，购房人习惯去现场，动辄百万的支付，谁不得去现场看看啊，这是很多年消费心智模式决定的。但这一切都在颠覆。这场疫情成为了一个突破口。

线上售楼品牌制胜 流量为王

但是，并不是所有房企都能玩转线上卖房，房地产线上和线下场景的核心都在于品牌，也就是口碑，也就是房企的产品质量。

没有品牌，只意味着一件事，在线上没有任何流量，无流量，就意味着无成交。事实上，恒大的品牌早已有口皆碑，而按照目前的态势，恒大连续发大招，将这一优势继续扩大，网上购房不仅激活了原有兼职销售员，还在发展数千万新用户，选择恒大，这是毫无疑问的。

房地产行业一共十几万亿的盘子，恒大这次如果打顺手的话，将轻松锁定万亿，市占率无所匹敌。因此，千万别被3天580亿惊到了，恒大真正想要的目标才刚刚开始。